Ao fechar a porta do meu bangalô em uma ilha paradisíaca na Tailândia, reflito sobre o caminho que me trouxe até aqui. Como contei esses tempos, hoje me considero uma pessoa rica. E aqui não falo necessariamente de grana. Meu ativo mais importante é meu tempo. Trabalho em média 6 horas por dia em uma semana com apenas 4 dias úteis – cortei as sextas-feiras; meu próximo objetivo é cortar as segundas. Meu trabalho que se adequa à minha vida pessoal; não o contrário.

Desde meados de 2017 tenho viajado o mundo enquanto trabalho de forma remota. Até escrevi um livro sobre isso – Nômade Digital: um guia para você viver e trabalhar como e onde quiser. O caminho até a Tailândia, no entanto, foi tortuoso.

Corta para setembro de 2015.

26 anos de idade, desiludido com os rumos da minha carreira, vivendo num apartamento minúsculo do Minha Casa Minha Vida em Tubarão (SC) e ganhando exatos R$ 1.632,00 por mês – este foi, aliás, meu maior e último salário trabalhando como CLT. Ou seja, eu era um fodido – pardon my French!

Seria cretinice da minha parte dizer que bastou eu me planejar para mudar essa situação – também “não larguei tudo“. Ninguém que mudou os rumos da sua carreira planejou minuciosamente como fazer isso. A verdade é que a vida não está nem aí para o nosso planejamento.

Ok, na minha jornada teve, sim, algum planejamento e ajustes de direção. Também teve, claro, muito trabalho duro – com até 12h diárias de trabalho e semanas com 7 dias úteis. E teve sorte, né? Bastante sorte, eu diria – percebem como os gurus da internet detestam admitir que um dos fatores mais importantes para o sucesso, talvez o maior, é pura e simplesmente a sorte?

Mas o grande ponto de mudança foi que eu tinha uma visão. Eu estava em busca de algo – ainda que não soubesse exatamente o quê. E é aí que entra o grande responsável por alterar a rota da minha carreira: o LinkedIn.

Recalculando a rota

Parte dessa visão começa em 2013. Num momento de reflexão existencial sobre “o que gosto de fazer”, “no que sou bom” e “o que quero fazer da minha vida”, comum a quem está insatisfeito com o seu trabalho, resolvi criar um blog. A escrita era algo que estava florescendo em mim e eu me achava razoavelmente bom. Nascia o matheusdesouza.com.

Ainda que eu não soubesse exatamente como ganhar dinheiro com o blog ou então como produzir conteúdos na internet poderia se tornar um trabalho, eu tinha uma visão, ainda que embaçada, de que eu poderia ser “visto” caso meus textos fossem bons o bastante.

Um tiro no escuro para quebrar as barreiras geográficas que separam o interior de Santa Catarina do resto do mundo.

E aí voltamos para aquele setembro de 2015.

Os artigos até tinham qualidade, mas me faltava a parte técnica. Meus conhecimentos de marketing de conteúdo e de SEO eram básicos. Mesmo me aperfeiçoando com cursos gratuitos e tutoriais no YouTube, os resultados obviamente não apareceram de um dia para o outro e, imediatista que era, fui deixando o blog de lado aos poucos.

Desiludido, abri meu perfil no LinkedIn para fazer o que o senso comum prevê: atualizar meu currículo. Na época eu não tinha grandes experiências e me vi obrigado a alardear pequenos feitos (quem nunca, né?). Porém, um botão em especial me chamou a atenção: “escrever um artigo”.

Até então eu não fazia ideia de que também é possível produzir conteúdos no LinkedIn. Ainda com o objetivo de ser visto, recalculei a rota e trouxe meus artigos do blog para a rede. De novo: eu não sabia exatamente o que estava buscando, mas sentia que poderia ser uma maneira interessante de grandes empresas me descobrirem – muito mais interessante do que ser apenas mais um currículo em meio a tantos.

O tempo mostrou que eu estava certo.

Os humilhados serão exaltados: de fodido a um dos brasileiros mais influentes da rede 🚀

Meu currículo na época até podia não ser grandes coisas, mas sempre fui um profissional criativo, curioso e tinha conhecimento sobre diferentes áreas. E era exatamente isso que eu queria mostrar no LinkedIn.

Comecei a produzir conteúdos quase que diariamente sobre situações do dia a dia no escritório, assuntos que eu estava estudando ou mesmo livros que estava lendo. As publicações raramente passavam de 10 curtidas, mas outros profissionais começaram a interagir comigo – e eu sabia que precisava apenas de uma oportunidade.

O tempo foi passando e o número de interações com os meus conteúdos foi aumentando gradativamente, de modo que um belo dia acordei com dezenas de notificações em meu perfil no LinkedIn: um texto bobinho que escrevi sobre uma estratégia de marketing da banda Radiohead havia viralizado.

A partir daí, mais pessoas começaram a acompanhar o que eu escrevia. Em pouco tempo surgiram propostas para serviços na área de marketing que eu nem oferecia. Resultado: seis meses após começar a escrever no LinkedIn de forma consistente eu estava fazendo frilas que pagavam mais do que eu ganhava como CLT – tudo que bem que não precisava de muito pra isso, né?

E, quando eu já estava me achando o máximo pelo rumo que minha carreira começava a tomar, veio a cereja do bolo: o LinkedIn lançou no final de 2016 sua primeira lista de Top Voices, com os brasileiros mais influentes da rede naquele ano. Adivinha? Meu nome estava entre eles.

A lista ganhou grande repercussão na imprensa especializada e um ano após ter começado a escrever no LinkedIn (foram exatamente 100 artigos e dezenas de publicações no feed), minha sorte começou a mudar. Produzi conteúdos para marcas gigantes como Google, Nubank, Wise Up, PepsiCo, Caixa, Tudo Orna, Hotmart, entre outras, e lancei alguns cursos online que hoje contam com mais de 5 mil alunos espalhados pela comunidade lusófona.

Eu sei, essa é uma história bonita de superação e tal, fiz aquela autopromoção marota no parágrafo acima, mas o que você deve estar esperando mesmo são dicas de como utilizar o LinkedIn de forma efetiva para mudar os rumos da sua carreira, não é mesmo?

Só vem.

Todo mundo tem uma história para contar

Todo mundo tem uma história pra contar. Eu estou cansado de dizer isso para os meus alunos. Hoje minha história é bem mais interessante do que a do Matheus de 2015 (quando comecei a publicar no LinkedIn), mas ainda assim minha versão mais jovem tinha algo útil para compartilhar.

Aquele conhecimento que é básico para você pode fazer uma baita diferença na vida das pessoas. Uma dica de produtividade, uma indicação de livro, uma ferramenta que lhe ajuda no dia a dia.

Sempre vai existir alguém que está neste exato momento no ponto em que você estava quando começou sua carreira. Escreva para essa pessoa. Nenhum conhecimento é básico demais. Alguém pode se beneficiar – e muito – dos seus conselhos e o LinkedIn pode ser o espaço ideal para compartilhar essas experiências.

Não tenha medo de expor suas vulnerabilidades

Existe uma linha tênue entre marketing pessoal e autopromoção exacerbada. Muita gente ultrapassa essa linha e foca apenas em mostrar seus feitos.

Mas, que tal mostrar suas vulnerabilidades? Que tal escrever sobre os seus erros?

Fracassos não são, necessariamente, coisas ruins. Além de tirar ótimos ensinamentos deles, você pode alertar outras pessoas para que não cometam os mesmos erros que você.

Crie o hábito

Independentemente da rede social, os resultados demoram a aparecer. Por isso, você precisa ser consistente e criar o hábito de produzir conteúdos pelo menos uma vez na semana.

É cansativo ficar um tempão escrevendo um texto para apenas 5 pessoas lerem? É. Mas faz parte do processo.

Lembra o meu texto sobre o Radiohead? Foi meu artigo de número 30 no LinkedIn. Meus artigos tem uma média de 1 mil palavras cada. Meu livro, Nômade Digital, tem pouco mais de 33 mil palavras. Ou seja, eu praticamente escrevi um livro gratuito no LinkedIn enquanto tentava construir uma audiência.

Esqueça a famosa mensagem padrão de boas-vindas e aprenda a criar conversas

Não tem coisa mais chata do que alguém te adicionar como conexão no LinkedIn e minutos depois você receber uma mensagem padrão sobre networking e blá blá blá e que é um prazer isso ou aquilo e blá blá blá. Me erra, mano.

Quer chamar a atenção de alguém? Esqueça o padrão. Seja autêntico. Aprenda a criar conversas.

Muitos dos negócios e parcerias que gerei nos últimos anos vieram através do LinkedIn. E uma ótima maneira de abordar alguém que você não conhece é através de comentários em publicações.

Contribua com a sua visão em artigos e publicações de terceiros – e por “contribuir” não quero dizer para comentar algo do tipo “ótimo texto”; muito menos usar a praga do ChatGPT. Dê sua opinião. Crie conversas. Faça isso com frequência nos perfis que te interessam e, quando você menos esperar, vai estar fechando negócios com esses profissionais.

Inbox? Depois de seu avatar estar “conhecido” e você já ter trocado uns dois ou três comentários com a pessoa, uma mensagem do tipo “gosto muito das suas publicações e etc” pode ser uma boa.

Por fim: o tal do “perfil campeão” é o que menos importa no LinkedIn

Especialistas em currículos e otimização de perfis no LinkedIn: por favor não me cancelem depois dessa.

Quer ganhar a famosa estrelinha de “perfil campeão”? Simples. Basta preencher todos os campos do seu perfil. É isso.

Agora, se você quer ter um “perfil campeão” de verdade, ou seja, se você quer que as pessoas te vejam, você precisa ir muito além de preencher seu currículo ou acumular recomendações: você precisa seguir os passos acima e produzir conteúdos úteis para as pessoas.

E por que eu digo isso?

O LinkedIn não é mais um banco de currículos; ele se tornou uma poderosa plataforma de conteúdo. Como tal, o comportamento dos usuários é o mesmo de outras redes: eles entram no LinkedIn e rolam o feed de notícias para consumir conteúdos. Ou seja, raramente alguém clica no seu perfil – isso talvez explique porque recebo convites para tomar café em São Paulo estando claro que não moro lá.

Porém, tenha o cuidado de pensar em um bom título que explique o que você faz – essa parte aparece junto com a sua foto mesmo que a pessoa não clique em seu perfil.

O que realmente importa no LinkedIn é ser útil. Dê um motivo para as pessoas te seguirem.

👨‍🎓 Novidade na Passageiro Academy: LinkedIn para Creators

Quer ser visto na maior rede profissional do mundo?

O curso LinkedIn para Creators da Passageiro Academy é indicado para qualquer profissional que queira aumentar sua presença digital. Seja para conquistar um novo emprego, ser reconhecido como um expert em sua área ou simplesmente fechar novos negócios.

Creators, CEO’s, empreendedores, administradores, contadores, autores, escritores, blogueiros, fotógrafos, músicos, designers, arquitetos, engenheiros, advogados, médicos, freelancers ou profissionais em busca de recolocação – não importa sua profissão; este curso não é indicado apenas para profissionais que tenham medo de mudanças.

O que você aprenderá?

Marketing Pessoal

Branding pessoal, personal branding, marketing pessoal. Independentemente da expressão, o fato é que o ativo mais importante de qualquer profissional é a sua marca pessoal. No curso eu te ajudo a construir sua autoridade digital através das mesmas estratégias que utilizei até me tornar um LinkedIn Top Voice. Você vai aprender como potencializar sua marca pessoal e desenvolver o networking de maneira inteligente e efetiva.

Marketing de Conteúdo

A melhor maneira de ser visto no LinkedIn, seja por recrutadores ou por clientes em potencial, é através da produção de conteúdo. Foi assim que saí do zero absoluto e ganhei notoriedade ao ponto de ser considerado um dos brasileiros mais influentes da rede. Hoje, com mais de 160 mil seguidores e diversos negócios fechados, quero compartilhar meu conhecimento para que mais pessoas possam mudar de vida.

O LinkedIn é onde o dinheiro de verdade está. Aprenda com alguém que é um dos Top Voices do LinkedIn desde 2016 (!).

Curso LinkedIn para Creators

Depende.

Isso é o que sempre respondo para a maioria das coisas que me perguntam. Com a produção de conteúdo não é diferente. Temos diversas variáveis que influenciam nos resultados que você alcançará (ou não) com a sua estratégia.

O que funciona pra mim como profissional autônomo talvez não funcione na multinacional em que você trabalha. O que funciona pra mim que atingi um nível de maturidade na produção dos meus conteúdos talvez não funcione pra você que está começando. Ou seja, depende.

Entendendo isso e aceitando que não há uma resposta padrão para a questão qualidade x quantidade, a ideia deste artigo é mostrar que para diferentes tipos de contextos utilizamos diferentes estratégias.

Do começo ao presente – o que já fiz e o que tenho feito

Comecei a produzir conteúdos na internet pra valer no segundo semestre de 2015 (!). Nessa época eu publicava três artigos e dois posts no feed por semana no LinkedIn – devidamente replicados nas minhas outras redes sociais e enviados semanalmente na minha newsletter.

Uma produção insana, reconheço. Principalmente por criar tudo sozinho nas minhas horas vagas – eu trabalhava como CLT em uma faculdade para pagar meus boletos e de vez em quando ainda fazia uns freelas pra complementar a renda.

Minha estratégia era totalmente focada na quantidade porque meu objetivo era ser visto. Eu queria construir uma autoridade digital. Ao criar tantos conteúdos, no entanto, por muitas vezes eu soava repetitivo e não conseguia manter a qualidade, mas, nessa estratégia de “tentativa e erro” minha probabilidade de acertar pelo menos uma vez por semana era maior.

O segredo nesse período foi manter a consistência. Segui produzindo meus conteúdos mesmo naqueles dias em que não estava inspirado. Tornei a escrita um hábito e, exatamente 100 artigos depois, veio a recompensa: num já longínquo 2016 o próprio LinkedIn me elegeu como o terceiro brasileiro mais influente da rede naquele ano em sua primeira lista de Top Voices.

Como meu objetivo de ser visto havia sido cumprido, foi hora de repensar a estratégia. Como monetizar essa visibilidade? Focando na qualidade. Mudei minha estratégia para a produção de um artigo semanal e dois posts no feed – afinal, escrever artigos longos dá muito mais trabalho.

Com a visibilidade que eu havia conquistado e agora tendo mais tempo hábil para produzir conteúdos de qualidade, consegui, enfim, viver só de freelas. E, com mais tempo livre para criar, apostei no mercado de infoprodutos – o que exigiu (e tem exigido) uma qualidade ainda maior na produção dos meus conteúdos.

Hoje, onze anos (!) depois de escrever meus primeiros textos no LinkedIn, tenho publicado um artigo semanalmente e posts no feed apenas quando tenho algo pra falar – como mencionei no início desse texto, minha produção de conteúdo atingiu um nível de maturidade. Já são mais de 300 artigos publicados no blog e no LinkedIn.

4 coisas que aprendi durante o caminho e que você deve levar em consideração independentemente do seu contexto

Algumas coisas dependem do contexto, outras não. Nesses anos escrevendo na internet percebi que, embora não exista uma fórmula mágica, há um padrão nos conteúdos dos profissionais que conseguem se manter relevantes em meio ao excesso de informações publicadas diariamente.

1) Timing é legal, mas você não precisa produzir um conteúdo a cada nova tendência

Eu comecei por essa lição porque realmente acho que ela seja a principal. É incrível quando uma marca consegue aproveitar o timing de algo que está em evidência para divulgar seu produto ou serviço.

Porém, você não precisa criar um conteúdo sobre todo meme que surge na internet apenas para seguir uma tendência. Se você não pensou em nada mais criativo do que o que já vem sendo falado sobre o tema, fique na sua.

Ninguém quer saber o que você aprendeu sobre marketing com a morte da Rainha Elizabeth II ou de outra personalidade.

2) Cuidado com o over-branding

Um grande problema com o excesso de exposição da sua marca, seja empresarial ou pessoal, é o chamado over-branding.

Você provavelmente já pegou ranço de algum produtor de conteúdo por vê-lo todos os dias na sua timeline ou em anúncios do YouTube.

Mesmo se o seu foco esteja na quantidade, não seja um arroz de festa virtual. Esteja presente na medida certa. Equilíbrio é tudo.

3) Independentemente da sua estratégia, tenha um calendário editorial

Uma boa e velha planilha vai te ajudar a ser consistente na sua produção. Estabeleça dias e horários da semana para publicar formatos diferentes de conteúdo.

E isso não tem nada a ver com a discussão entre qualidade x quantidade.

Em ambos os casos você deve ter um calendário editorial bem definido. Além de fazer você manter uma rotina, criará um habito na sua audiência de esperar pelos seus conteúdos em determinados dias da semana.

4) Aprenda com quem já esteve na sua pele

Ter referências é tudo.

Entre 2024 e 2025, tive a chance de mentorar mais de 40 produtores de conteúdo na Mentoria Monetize.

A Mentoria Monetize é para quem tem um projeto (ou uma ideia de projeto) e busca monetizar o seu conhecimento/conteúdo.

Se você é familiarizado com o meu trabalho, já deve ter percebido que não tolero bullshitagem, de modo que durante a Monetize buscaremos, juntos, formas realistas para você ganhar dinheiro na internet sem precisar romper com os seus valores pessoais.

Durante 6 meses você terá acesso ao meu cérebro; e às estratégias que utilizo e/ou já utilizei para vender o meu conhecimento/conteúdo na internet.

A novidade é que adicionei mais uma forma de pagamento: estou oferecendo R$ 596 de desconto para pagamentos à vista via pix: ou seja, de R$ 3.596,00 por R$ 3.000,00 – basta fazer a transferência para a chave eu@matheusdesouza.com e enviar um e-mail no mesmo endereço com o comprovante de pagamento.

Garanta a sua vaga

Você certamente já ouviu em alguma aula ou palestra que a palavra “crise” em mandarim significa “perigo + oportunidade”. Embora o significado original não seja esse, a reflexão por trás dessa mentirinha corporativa faz sentido.

No clássico A estratégia do oceano azul, os autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne exploram a ideia de que o sucesso consiste em tornar a concorrência irrelevante.

Em outras palavras: as empresas precisam buscar “águas claras”, menos turbulentas e com maior potencial de lucros, desenvolvendo uma proposta de valor inovadora para um público que ainda não teve suas necessidades atendidas.

Na metáfora marítima, um oceano azul é um local onde se pode nadar livremente: um mercado ainda não explorado e sem concorrência. O oceano vermelho, por outro lado, é onde estão os mercados já saturados e a concorrência é brutal.

Se você perguntar para qualquer pessoa que trabalha com marketing digital qual a melhor rede para focar seus esforços, certamente receberá algumas respostas como:

“Os anúncios no Facebook ainda funcionam muito bem!”

“Os stories do Instagram têm um ótimo retorno!”

“Um canal no YouTube pode gerar ótimos resultados!”

“O TikTok é a rede do momento!”

De fato, todas as redes citadas têm um potencial incrível. Mas se você está querendo ganhar visibilidade dentro do mundo profissional e gerar novos negócios, eu te responderia que o LinkedIn ainda é uma rede onde você pode navegar por “águas claras”.

Com mais de 1.3 bilhão de usuários ao redor do mundo, sendo 94 milhões deles no Brasil, o LinkedIn se tornou uma das maiores plataformas de conteúdo na internet. Ou seja: foi-se o tempo em que a rede era apenas um banco de currículos.

Conteúdo: como navegar pelas águas claras do LinkedIn

Tempos atrás fiz duas enquetes para as poucas mais de 30 mil pessoas que me acompanham no Instagram. Na primeira, perguntei a frequência com que as pessoas produzem conteúdo no LinkedIn. 54% disseram não produzir conteúdos na rede. Então, fiz uma segunda pergunta. Questionei esse grupo sobre o porquê de não produzirem conteúdos no LinkedIn. 50% disseram que não sabem por onde começar.

Ainda que esses números representem uma pequena amostra da rede, é sabido que uma grande parcela dos usuários utiliza o LinkedIn de forma passiva, ou seja, não produzem conteúdos; apenas consomem. E é aí que está a oportunidade para os produtores de conteúdo: a concorrência existe, mas é menor do que em outras redes. Se você for acima da média no que faz, a chance de se destacar no LinkedIn é grande.

Como criar conteúdos relevantes no LinkedIn

Todo mundo tem uma história pra contar. Eu estou cansado de dizer isso para os meus alunos. Hoje minha história é bem mais interessante do que a do Matheus de 2015 (quando comecei a publicar no LinkedIn), mas ainda assim minha versão mais jovem tinha algo útil para compartilhar –– tanto que em 2016 o próprio LinkedIn me elegeu como um dos Top Voices, lista com os profissionais mais influentes da rede.

Aquele conhecimento que é básico para você pode fazer uma baita diferença na vida das pessoas. Uma dica de produtividade, uma indicação de livro, uma ferramenta que lhe ajuda no dia a dia.

Sempre vai existir alguém que está neste exato momento no ponto em que você estava quando começou sua carreira. Escreva para essa pessoa. Nenhum conhecimento é básico demais. Alguém pode se beneficiar – e muito – dos seus conselhos e o LinkedIn pode ser o espaço ideal para compartilhar essas experiências.

A seguir, três dicas práticas para você produzir conteúdos relevantes no LinkedIn:

1. Encare a experiência como um exercício diário de criatividade

Uma vez por dia, depois de concluir seu expediente, anote uma situação ou processo do seu trabalho que você possa compartilhar posteriormente com a sua rede. Essas anotações diárias podem te ajudar a fazer conexões interessantes quando você for produzir seus conteúdos.

E não precisa ser nada muito elaborado, viu?

Está nos estágios iniciais de um projeto? Escreva sobre suas influências e o que está inspirando você. Se o projeto já está em andamento, escreva sobre o processo. Se você o concluiu, mostre os resultados ou fale sobre o que aprendeu.

2. Não tenho nada de interessante rolando no trabalho. E agora?

Leia um livro da sua área e conte o que você aprendeu.

Ler, aliás, pode ser a melhor inspiração na hora de criar conteúdos próprios. A leitura pode ajudar o cérebro a fazer conexões com experiências já vividas, o que pode acabar gerando um bom conteúdo.

No começo pode ser mais difícil, mas com o tempo se tornará um hábito.

3. Por último, não seja imediatista

Independentemente da rede social, os resultados demoram a aparecer. Por isso, você precisa ser consistente e criar o hábito de produzir conteúdos pelo menos uma vez na semana.

É cansativo ficar um tempão escrevendo um texto para apenas 5 pessoas lerem? É. Mas faz parte do processo.

Como criar uma audiência no LinkedIn

Para criar uma base engajada de seguidores no LinkedIn você deve, antes de mais nada, se tornar um produtor de conteúdos relevantes – pelamor de Deus, esqueça ChatGT e afins. E existem quatro regras de ouro para que isso aconteça:

Seja autêntico: Sua personalidade precisa estar sempre presente nos seus conteúdos.

É legal se inspirar em outros produtores de conteúdo e ter referências, mas é mais importante ter a sua própria voz.

Não utilize engenharias: Mantenha o conteúdo bem simples e pense sempre no usuário. Escreva para pessoas, não para robôs.

Preste atenção nos horários das postagens (o LinkedIn funciona melhor em dias úteis e em horário comercial) e tenha cuidado para não “canibalizar” suas postagens, ou seja, não faça vários posts no mesmo dia – um vai cortar o alcance do outro.

Tenha um nicho: Fale sobre temas recorrentes e seja a melhor pessoa da rede sobre o assunto que você escolheu falar.

Compartilhe as novidades do seu setor para se manter relevante e apresente sempre sua própria visão sobre o tema.

Pense no LinkedIn como uma via de mão dupla: Ser ativo no LinkedIn não significa apenas publicar conteúdos.

Na verdade, muita gente publica nas redes sociais sem nunca se envolver com o público. Essas pessoas querem milhares de seguidores, querem fechar negócios, mas não querem sair dos seus próprios mundinhos e não interagem em publicações de terceiros.

Tire um tempo na sua semana para responder comentários e comentar nas publicações de profissionais que você admira; isso vai fazer toda a diferença lá na frente.

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Mais que isso: durante 6 meses você verá que existe espaço para todo mundo, que seu nicho não está saturado, que você não precisa ser influenciador para ganhar dinheiro na internet, que você não precisa fazer o que todo mundo está fazendo e, principalmente, que existe vida online além do Tik Tok e do Instagram.

E, se você me permite um clichê, durante 6 meses vou te ajudar a pensar fora da caixa.

💰 A Mentoria Monetize na prática

• 6 encontros online de 1h30min cada (1 por mês durante 6 meses; você pode escolher as datas e os horários de acordo com a minha agenda – que é bem flexível);

• Acesso às gravações dos encontros por 12 meses;

• Suporte individual via WhatsApp;

• Curadoria de links, livros e ferramentas;

• Menção ao seu projeto na minha newsletter;

• Não é “gatilho da escassez“, mas são apenas 5 vagas (dessa forma consigo oferecer um serviço ainda mais personalizado para você).

Garanta a sua vaga

Minha história com o LinkedIn é antiga.

Em 2015, vivendo no interior de Santa Catarina – onde nasci – e dando meu couro para ganhar exatos R$ 1.632,00 por mês após um reajuste (antes eu ganhava R$ 1.428,00 e o reajuste fez toda a diferença; pude assinar Netflix e Spotify e ainda sobrou um troco), decidi que queria mais; não aceitaria mais ver a vida passar pela janela de um escritório sofrendo em um trabalho que eu detestava.

Entrei no LinkedIn para fazer o que todo mundo fazia na época; atualizar o meu currículo. Meu objetivo era ser visto por alguma empresa do eixo Rio-São Paulo; talvez você que nasceu nessas bandas não saiba, mas tratando-se de Brasil, ter nascido em algum CEP destes dois estados é um baita privilégio; a gente que nasce no interior de estados que ninguém dá a mínima tem que correr o dobro; vou fazer networking onde?

Pois bem, tô eu lá em 2015 atualizando meu currículo – e aumentando feitos; “Assistente de Atendimento e Vendas” tornou-se “Núcleo de Relações com o Mercado”; soa mais chique – quando me deparo com um botãozinho que mudou a minha vida: “escrever um artigo”. Adivinha só? Eu escrevi a porra de um artigo. E outros 99.

A dinâmica do LinkedIn nessa época era diferente; os artigos tinham um alcance absurdo se você soubesse jogar o jogo e escrevesse bem – um monte de gente que produzia conteúdo nessa época não se deu bem porque não escrevia bem; e tá tudo bem; quem sabe agora estejam bombando no Tik Tok; cada um no seu rolê.

O meu rolê sempre foi a escrita.

E aí dia desses abri uma caixinha de perguntas no Instagram e recebi duas perguntas bem interessantes; as chamarei de P1 e P2.

P1: No início, quantas publicações você fazia no LinkedIn por semana?

Três artigos + um post no feed.

Como disse acima, era outra época, os artigos tinham um alcance gigantesco – caso você fosse bom.

Eu escrevia esses artigos no meu tempo livre, ou seja, nas horas que sobravam quando eu não estava naquele emprego que me pagava R$ 1.632,00.

Exatos 100 artigos depois, saí na lista de Top Voices do LinkedIn e tomei coragem para fazer algo que eu deveria ter feito há tempos: me demitir e trabalhar de forma autônoma.

Dez anos depois de eu ter saído na lista, a Luciana Costa, uma das primeiras cliente da Mentoria Monetize, passou o ano inteirinho de 2025 empenhada publicando dois posts no feed por dia e foi recompensada tornando-se também uma das Top Voices do LinkedIn – segundo ela me contou dias desses, as DMs com os mais variados convites não pararam desde então; tô falando, o dinheiro de verdade está no LinkedIn!

P2: Se você estivesse começando no LinkedIn hoje, qual seria a sua estratégia?

Faria um 80/20 da seguinte maneira:

– 80% do conteúdo numa pegada mais generalista para crescer a base (frases de efeito, assuntos do momento, desenvolvimento pessoal – com uma pegada mais vulnerável –, produtividade; os dois últimos porque a galera do LinkedIn é viciada nesse rolê de aprendizados e são temas que podem ser úteis em qualquer área).

– 20% de conteúdo mais técnico sobre a minha aérea de atuação para construir a imagem de que sou uma autoridade no assunto e sei do que estou falando. Esse conteúdo tende a ter muito menos engajamento (não se apegue ao número de likes, a mágica acontece nas DMs), mas é fundamental para que futuramente você seja lembrado(a) quando alguém precisar de um(a) profissional da sua área.

No que diz respeito aos formatos, eu apostaria em três posts generalistas no feed (imagens, texto simples e/ou carrossel; pode ser uma coisa bobinha, tipo a frase “nenhum CNPJ vale um AVC” – já postei isso umas duas vezes, confesso) por semana e um post no feed e/ou um artigo na newsletter para reforçar a autoridade.

Agora é começar.

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A Mentoria Monetize é para quem tem um projeto (ou uma ideia de projeto) e busca monetizar o seu conhecimento/conteúdo.

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💰 A Mentoria Monetize na prática

• 6 encontros online de 1h30min cada (1 por mês durante 6 meses; você pode escolher as datas e os horários de acordo com a minha agenda – que é bem flexível);

• Acesso às gravações dos encontros por 12 meses;

• Suporte individual via WhatsApp;

• Curadoria de links, livros e ferramentas;

• Menção ao seu projeto na minha newsletter;

• Não é “gatilho da escassez“, mas são apenas 5 vagas (dessa forma consigo oferecer um serviço ainda mais personalizado para você).

Garanta a sua vaga

Desde 2015, ano em que criei a minha primeira newsletter, leio por aí que este será o ano das newsletters!

O crescimento do Substack de 2021 para cá mostra que as previsões dos relatórios de tendências do mercado digital parecem finalmente ter acertado; 2026 deverá ser, enfim, o ano das newsletters – e que venha 2027!

De acordo com um estudo divulgado pelo Reletter, atualmente há impressionantes 1,7 milhão de newsletters hospedadas somente no Substack e no LinkedIn (sem contar as ferramentas tradicionais de e-mail marketing); apenas 12% dessas newsletters, no entanto, estão ativas (ou seja, publicaram conteúdo novo nos últimos 45 dias).

Assim como acontece nas redes sociais, muitos produtores de conteúdo acabam desistindo das suas newsletters por imediatismo; os resultados demoram a aparecer e manter a constância quando este não é o seu trabalho principal e você precisa pagar os boletos não é fácil.

🎲 Dados para quem é de dados

• Publicar 21 edições ao longo de 5 meses aumenta as suas chances de sucesso;

• Apenas 35% das newsletters chegam na 2ª edição;

• Os autores de newsletters no LinkedIn são um pouco mais propensos a se destacar do que os do Substack;

• O número de novas newsletters no Substack aumentou 23x desde 2019.

🚀 Você só precisa de 1.000 fãs verdadeiros

Muitos autores de newsletters estabelecem como objetivo inicial chegar aos primeiros 1.000 assinantes – e aí ver o que acontece.

De acordo com o estudo do Reletter, o número médio de edições das newsletters que atingiram esse marco é 21 – considerando uma newsletter com periodicidade semanal a média seria cinco meses.

Os números também mostram, no entanto, que apenas 5% das newsletters chegam a 21 edições, ou seja, a grande maioria não consegue manter a constância.

Criada em 2022, minha newsletter Passageiro, que conta com mais de 16 mil assinantes e mais de 120 edições publicadas, tornou-se recentemente, de acordo com o Sidestack, a maior newsletter monetizada em língua portuguesa na categoria Literatura no Substack.

Isso, evidentemente, não aconteceu da noite para o dia.

Reforço: Passageiro existe desde 2022 e foram publicadas mais de 120 edições.

E como fazer tudo isso?

Constância.

Não furando uma semana sequer; mesmo quando não estou inspirado, mesmo quando não estou satisfeito com o resultado da edição.

Este é um dos segredos para criar uma newsletter de sucesso.

Os outros? Vem comigo.

💌 Aprenda a criar uma Newsletter de Sucesso

Atendendo pedidos, resolvi colocar toda a minha experiência no assunto em um novo produto da Passageiro Academy: o curso Newsletter de Sucesso.

Neste curso, você aprenderá como criar uma newsletter de sucesso, ou seja, um projeto sustentável que ultrapasse o marco de 21 edições – e que, futuramente, te renda algum trocado.

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O ano era 2015, eu trabalhava como assistente de marketing em uma faculdade no interior de Santa Catarina ganhando exatos R$ 1.632,00, quando decidi que não dava mais. Não só pela grana (ou pela falta dela), mas pelas ideias (ou pela falta delas) de quem comandava a bagaça, de modo que comecei a produzir conteúdos na internet (blog e LinkedIn) na esperança de que alguém descobrisse a minha existência e me contratasse para qualquer coisa que pagasse mais que R$ 1.632,00.

Se hoje não suporto os gurus do marketing digital, devo admitir que graças ao conselho de um deles em um vídeo no YouTube – o Erico Rocha da tal Fórmula de Lançamento –, adotei um hábito que o Matheus de 2025 agradece até hoje o Matheus de 2015 por ter ouvido o tal guru: construa uma lista qualificada de e-mails; o Erico na verdade pegou esse conselho do Jeff Walker, o criador da tal Fórmula de Lançamento, mas isso não vem ao caso; eu acho.

Eu até tentei implementar a ideia na tal faculdade, juro, mas o e-mail marketing por lá era operado de maneira completamente rudimentar e amadora: existia algo que nós chamávamos de mala direta, dezenas de arquivos do Word com milhares de endereços aleatórios de e-mail que copiávamos e colávamos de forma manual no campo “cópia oculta” no próprio servidor – reza a lenda que o máximo de endereços que podíamos colar para não cair no spam era 100 contatos. O pessoal que mandava lá nunca quis investir em uma ferramenta de e-mail marketing porque, segundo eles (fonte: vozes das suas próprias cabeças), o que trazia mais retorno era… (vocês estão prontos pra isso???)… panfletos e publicidade na traseira de ônibus (o tal do busdoor).

Pois bem, corta para 2025.

O meu projeto paralelo de produção de conteúdo na internet virou algo profissional em 2016 e meu trabalho integral a partir de 2017 – felizmente consegui vazar da tal faculdade.

E aí entramos no tal conselho do guru. Ele (o conselho, não o guru) segue valioso em 2025 porque, nesse ínterim (palavra chique da porra; chupa ChatGPT!), vi redes sociais nascerem e morrerem (alguém lembra do Clubhouse?), algoritmos mudarem (e mudarem de novo; e de novo), mas tem uma parada que segue imbatível quando o assunto é vender pela internet: o bom e velho e-mail.

Não construa a sua casa no terreno dos outros

Vamos ao óbvio porque, bem, o óbvio precisa ser dito: qualquer rede social que utilizamos é uma “plataforma alugada”, ou seja, não temos controle sobre a nossa audiência. Eu prefiro muito mais os meus pouco mais de 12 mil assinantes da newsletter Passageiro no Substack do que os mais de 70 mil da newsletter Nômade Digital no LinkedIn.

Por que?

Se o Substack fecha as portas amanhã vai ser uma merda, mas pelo menos posso fazer o download da planilha com todos os contatos e migrar para outro serviço; se o LinkedIn acaba amanhã, morro com os quase 70 mil assinantes da newsletter + os quase 170 mil seguidores que tenho na rede; ou seja, no Substack tô no terreno dos outros, mas o capital é meu, usucapião (ChatGPT jamais faria essa analogia; chupa!); no LinkedIn além de estar no terreno dos outros não tenho direito a nada se eles resolvem me despejar.

Por isso, assim como ter seu próprio site, é importantíssimo para qualquer negócio criar uma lista de e-mails. E por criar, digo do zero mesmo! Nada de comprar listas de endereços em sites duvidosos! O negócio aqui é no braço e veremos nesse texto como fazer e manter isso de forma saudável!

O e-mail é o canal mais eficaz para vendas personalizadas

Vamos aos dados – coisa que o pessoal da tal faculdade odiava.

O CX Trends 2024, estudo realizado pelo Opinion Box em parceria com a Octadesk, entrevistou 2.060 consumidores online acima de 16 anos de todo o Brasil e de todas as classes sociais em novembro de 2023. Todas as pessoas entrevistadas realizaram pelo menos uma compra nos últimos 12 meses.

Um dado em especial me chamou a atenção:

• 52% dos brasileiros respondentes dessa pesquisa indicam que preferem o e-mail como canal para receber ofertas.

Construindo sua lista

Escolhida a ferramenta de e-mail marketing (hoje em dia utilizo o Flodesk para o e-mail marketing porque eles não têm essa política estúpida de aumentar o preço de acordo com o número de contatos; e o Substack para as newsletters porque é a última esperança de visibilidade para quem escreve), construir uma lista de e-mails é mais fácil do que se imagina. O problema é que isso demora – e sabemos que é natural do ser humano ser imediatista.

Digamos que você trabalhe com produção de conteúdo. Tem um blog ou escreve em plataformas alugadas como LinkedIn ou Medium (Medium morreu, mas vai que você ainda está lá). Você não terá trabalho em coletar os e-mails dos leitores. Basta utilizar uma call to action (também conhecida como “chamada para ação”) do tipo: “Quer receber meus textos por e-mail? Cadastre-se aqui!“. Vai por mim, se a pessoa gostar do seu texto, ela vai se cadastrar.

Outra estratégia que funciona muito bem, embora já esteja um pouco manjada, é oferecer um produto digital em troca do e-mail: um e-book, quem sabe. Essa tática pode dar muito certo desde que você entregue um conteúdo de qualidade.

Já vi e-book por aí cujo título era algo como “X livros que você devera ler“. Bom, você deveria escrever um artigo sobre isso, não um e-book.

Se você é uma pessoa mais “visual” do que “textual”, organizar um webinar é uma ótima opção: você entrega conteúdo em vídeo e, em troca, recebe o endereço de e-mail de quem assistir.

E-mail marketing como canal de vendas

Seja oferecendo meus cursos ou minha mentoria, meu principal canal de vendas hoje é o e-mail marketing.

Uma vez por semana envio pelo Substack uma edição de Passageiro, minha newsletter principal, para os meus leitores com uma crônica inédita, dicas de leitura e algum entretenimento e, de vez em quando, alguma oferta.

Por que “de vez em quando“?

Propaganda é um saco. Embora a pessoa tenha cedido o seu e-mail, propaganda é uma parada invasiva – e esse é o principal motivo de descadastramento de usuários em listas de e-mails.

Quer ofertar seu produto ou serviço do jeito certo em 2025? Ofereça conteúdo útil para a sua audiência e seus leitores se interessarão pelo seu trabalho – e isso serve para qualquer canal. Não force a barra na hora de vender!

Mantendo sua lista

Tão importante quanto criar a lista é mantê-la saudável. E por “manter”, não falo dos conteúdos: contatos inválidos, por exemplo, podem colocar seu domínio em listas de spam. Sem falar do custo financeiro desnecessário com os contatos inexistentes (caso você não utilize o Flodesk). Por isso é preciso ter um cuidado especial na gestão dos mailings, principalmente no aspecto da captação de endereços e na atenção à remoção de e-mails inválidos.

A SafetyMails publicou em 2023 a Pesquisa de Qualidade das Bases de E-mails no Brasil. Voltando aos dados, há algo preocupante: 36,5%% dos e-mails que fazem partes das bases verificadas foram classificados como inválidos.

Para a empresa, especialista em verificação e validação de e-mails, “diante de números bastante preocupantes relacionados à qualidade das bases de e-mails, a higienização e organização das bases de e-mails se mostra mais necessária do que nunca. Trata-se de uma peça que deve ser considerada como engrenagem permanente da cadeia de e-mail marketing“.

E-mails ruins podem prejudicar o seu negócio, então, identificar e remover possíveis endereços inválidos na sua base é fundamental para manter a saúde da sua – o ideal é sempre pedir o e-mail pessoal; e-mails profissionais acabam tornando-se endereços inválidos quando a pessoa se demite ou é demitida.

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1.

Vamos começar do começo; vamos trazer um pouco de contexto.

De acordo com o blog da Conta Azul, Faturamento é:

“(…) o valor total obtido com as vendas de produtos e/ou serviços na empresa em um determinado período, sem considerar os custos.

Ou seja: é todo o dinheiro que entra do caixa do negócio a partir de sua atividade comercial, seja a prestação de serviços ou venda de mercadorias.

Por exemplo, se a sua loja vendeu 400 produtos a R$ 50,00, o faturamento do mês foi de R$ 20 mil.”

2.

A primeira vez que ouvi falar em infoprodutos foi em 2015. Um desses gurus do marketing digital importou uma Fórmula do exterior garantindo que, seguindo seus passos, qualquer pessoa com algum conhecimento específico seria capaz de fazer um “6 em 7” – 6 dígitos em 7 dias, como ele costuma dizer; ou seja, segundo o cara, uma pessoa muito boa em algo que outras pessoas queiram aprender é capaz de ganhar, no mínimo, R$ 100 mil em 7 dias vendendo um curso online.

A questão é: R$ 100 mil de Faturamento ou de Receita Líquida?

3.

2020, o primeiro ano da pandemia, foi responsável por uma bela alavancada no mercado de infoprodutos. Quem aqui não comprou pelo menos um curso online que seja? – e não assistiu as aulas?

Foi mais ou menos nessa época que popularizou-se o estereótipo do Guru Vendedor de Curso.

Guru Vendedor de Curso – [Exp. Adj.]: Segundo o panléxico, é denominado “Guru Vendedor de Curso” o tipo de profissional especialista em determinada área cujo maior feito é justamente vender cursos sobre sua suposta especialidade; ele é seu próprio case de sucesso. Para o “Guru Vendedor de Curso” clássico, faz-se mister publicar em suas redes sociais capturas de tela com seus ganhos na Hotmart – ou plataformas similares –, vídeos que mostrem notificações de “Venda Realizada” em seus iPhones e, preferencialmente, click baits e gatilhos mentais sobre como o “Guru Vendedor de Curso” faturou R$ 1 milhão ou mais com seus infoprodutos. Alguns lexicógrafos ainda incluem em suas definições acordar às 5h da manhã, tomar banhos gelados, alugar carros e mansões de luxo para promover um falso estilo de vida de ostentação, filmar-se como se estivesse participando de um podcast para gerar autoridade e ler livros de autoajuda como “Pai Rico, Pai Pobre” e “Café com Deus Pai”.2

4.

O leitor mais atento deve estar com uma pulga atrás da orelha. Mas ele não está fazendo exatamente o que critica? E o título do texto? E esse print da Hotmart? Não seria ele também um Guru Vendedor de Curso?

Seguimos com mais um pouco de contexto.

Na edição mais recente desta Faça Você Mesmo 🏴‍☠️ contei como, em 2016, fiz meu nome no LinkedIn ao sair na primeira lista de Top Voices da rede profissional. Tal feito gerou uma demanda inesperada em minha caixa de entrada: outros profissionais que também gostariam de fazer seus nomes no LinkedIn, mas não tinham habilidade com a nobre arte da escrita (o ChatGPT ainda não existia), queriam me contratar para escrever para eles; nascia aí um serviço de ghostwriter de LinkedIn. Eu, que já tinha experiência como redator freelancer, escrevendo principalmente para blogs de empresas – numa época em que SEO no Google era algo relevante –, enxerguei com bons olhos essa oportunidade de ter uma nova fonte de renda.

Os freelas como redator e ghostwriter iam de vento e popa, mas com um porém: para garantir a qualidade do serviço, era possível atender apenas um número reduzido de clientes; além disso, eu estava planejando cair na estrada e ter minhas primeiras experiências como nômade digital, de modo que o fuso horário eventualmente poderia se tornar um problema; eu precisava pensar em um produto escalável que não dependesse da minha agenda.

Nessa época eu acompanhava – com certo receio – o trabalho do tal guru de marketing digital que importou uma Fórmula do exterior. Com “certo receio” porque, apesar de entender a lógica por trás – lembro que ele sempre falou sobre a importância de coletar os e-mails das pessoas; é por isso que criei minha primeira newsletter em 2015 –, eu não engolia as narrativas, isto é, o modus operandi da parada – ele exalava charlatanismo.

Após essa experiência como ghostwriter no LinkedIn, em que pude validar minhas estratégias na rede deixando de eu mesmo ser meu próprio case de sucesso, entendi que criar um curso online em que eu pudesse ensinar aquilo que aplicava poderia ser esse meu produto escalável; o problema é: eu morria de medo de lançar um curso e ser visto como charlatão.

5.

O tal guru de marketing digital que importou uma Fórmula do exterior costumava dizer “e se estiver com medo, vai com medo mesmo” e “daqui a um ano, você vai desejar ter começado hoje” – essa última frase já usei várias vezes em meus conteúdos de venda.

Fui com medo mesmo. Um ano se passou. Dois anos se passaram. Três. Quatro. Já são quase oito desde o lançamento do meu curso de Marketing Pessoal e Produção de Conteúdo no LinkedIn (que ficou no ar de 2017 a 2022). Nunca fiz um 6 em 7, mas de 2017 para cá faturei mais de R$ 1 milhão com infoprodutos; e meu ponto com esse texto é justamente esse: falar sobre Números & Narrativas.

Minha primeira reação ao bater esse número na Hotmart foi pensar “pra onde foi todo esse dinheiro?”, mas a verdade é que não tenho nem nunca tive R$ 1 milhão na minha conta bancária.

Embora o print screen da Hotmart mostre o termo Receita Líquida, esse pouco mais de R$ 1 milhão que fiz de 2017 para cá é Faturamento – e mais: o valor que aparece em “Você Recebeu” em cada venda já está com a porcentagem da Hotmart embutida, porém, na hora de gerar as Notas Fiscais, o imposto pago pela Matheus de Souza LTDA é em cima do valor pago pelo cliente – ou seja, de porcentagem em porcentagem, de imposto em imposto, o montante do Faturamento vai diminuindo.

Isso sem falar em outros custos: hospedagem do site, ferramentas que utilizo no meu negócio (e-mail marketing, pacote Adobe, entre outras), contabilidade, endereço fiscal e por aí vai – utilizei anúncios pagos apenas entre 2020 e 2021 (cerca de R$ 2 mil mensais no período + 20% de comissão por venda para a agência que cuidava dos anúncios), porém, são raros os casos desses gurus de marketing que vendem de forma orgânica (a maioria deles investe rios de dinheiro em anúncios, o que significa que podem até faturar milhões, mas também gastam outros milhões, ou seja…).

E, ainda sobre o R$ 1 milhão faturado de 2017 para cá, se você divide o montante pelo número de meses, verá que o Faturamento será pouco mais de R$ 12 mil mensais, um ótimo valor – e honestamente alcançável – que, somado com minhas outras fontes de renda, me dá uma vida até certo ponto confortável, mas que não significa que fiquei rico vendendo cursos ou que tenho R$ 1 milhão na conta.

6.

Na próxima edição da newsletter quero falar sobre diversificação, sobre como criadores precisam ter diferentes fontes de renda, mas aqui vai esse pensamento de forma simplificada e ilustrada – cortesia do (Tira do Papel).

A pizza acima (retirada das Guias para Monetizar o seu Projeto do Tiago) representa os meus ganhos no fim de 2017 após o lançamento do curso de LinkedIn – na época eu ainda oferecia os serviços de redator e ghostwriter freelancer.

A pizza abaixo representa os meus ganhos em 2022 após ter diversificado minhas frentes de atuação – está um pouco diferente hoje em dia porque tenho feito poucas publis e treinamentos in company.

Meu objetivo ao trazer Números & Narrativas é falar um pouco do óbvio de que, sim, tá cheio de charlatão por aí, a cara dessa turma nem arde na hora de criar historinha pra vender curso, porém, isso não pode deixar que nós, criadores, deixemos de explorar uma fonte de renda promissora e honesta por conta disso.

Eu aposto que tá cheio de gente por aí que gostaria de aprender com você, que vê valor no seu trabalho, que te enxerga como referência – e não há problema algum em você empacotar o seu conhecimento e vender pra essa galera. O problema, e aí é a minha opinião, não está em vender cursos: o problema está no método. Dá para ter uma renda legal e honesta sem ser o Guru Vendedor de Curso – e é isso, meus amigos, é exatamente isso que eu ensino na Mentoria Monetize e no curso Faça Você Mesmo 🏴‍☠️.

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1.

Esse começo esquisito de 2025 reforçou algo por aqui: nós, criadores, não podemos depender dos caprichos de bilionários – a não ser que o bilionário em questão seja o Walter Salles – de modo que, mais do que viralizar nessa ou naquela outra rede, devemos nos preocupar com a marca que deixamos nas pessoas; uns chamam isso de marca pessoal, outros que curtem anglicismos chamam de personal branding, eu chamo de fazer o nosso nome.

2.

Em 2016, fiz meu nome no LinkedIn. Na época, eu trabalhava como assistente de marketing em uma faculdade no interior de Santa Catarina ganhando exatos R$ 1.632,00 – e nas horas vagas tentava empreender como sócio de uma startup de mobiliário digital2 (!) – quando decidi escrever artigos3 na rede profissional à espera de um milagre, digo, com o objetivo de ser visto e alguma – qualquer – coisa acontecer.

Meus “conteúdos”4 eram focados em dicas de marketing digital e produtividade, além de uma pitadinha de autoajuda que chamarei de desenvolvimento pessoal. Quando o LinkedIn divulgou sua primeira lista de Top Voices, uma espécie de reconhecimento aos profissionais mais influentes da rede, meu nome estava em terceiro lugar. Algo aconteceu. Fui visto por conta da minha escrita; ainda que não tenha sido exatamente pelo tipo de texto que gosto de ler/escrever; falaremos sobre isso adiante.

3.

Até 2021, por aí, as coisas iam de vento em popa no LinkedIn. Os tais textos com diquinhas disso ou daquilo tinham um engajamento legal, a base de seguidores não parava de crescer, marcas me pagavam uma boa grana nos famigerados publis, eu era chamado para treinamentos in company e eventos, meus cursos vendiam bem.

Sem aviso prévio, o pequeno castelo que construí no terreno do LinkedIn começou a ruir; mudanças de algoritmo, maior concorrência, a preferência por vídeos; não previ nada disso e quase me fod*5.

4.

Apesar de ter pouco mais de 30 mil seguidores no Instagram (segue nóis, pô!), nunca tive uma estratégia específica de crescimento por lá; sempre enxerguei a rede da Meta como uma extensão do meu trabalho com a escrita, de modo que a TikTokzação do Instagram me afastou ainda mais desse tipo de “conteúdo” sem profundidade dos vídeos curtos, o que, desde 2021, tem me custado audiência – já são três viradas de ano em que perco mais seguidores do que ganho.

Nessa confusão toda, entra o Substack. No apagar das luzes de 2022, após muito matutar, crio a newsletter Passageiro. Assim como no LinkedIn, méritos à parte, rola uma espécie de sorte de estar no lugar certo na hora certa; ainda que acompanhasse o hype do Substack (principalmente na gringa), eu jamais imaginaria que faria meu nome na plataforma tão rapidamente; e, dessa vez, escrevendo os textos que quero escrever6; dessa vez, furei a bolha literária.

5.

Você está só esperando pelo “mas”, né?

Vamos lá.

As coisas estão acontecendo, mas não podemos confiar em bilionário – ou em quem está tentando ser um.

Chris Best ainda não é bilionário, mas têm se portado como tal; tudo começou com um papo esquisito sobre liberdade de expressão em que o CEO do Substack passa pano para nazistas, um rolê meio Monark, isso foi no apagar das luzes de 2023, mas aí no apagar das luzes de 2024, o bonito não apenas passa pano para Elon Musk, o playboy7 branquelo sul-africano, como ainda sugere que o rapaz merece crédito pelo trabalho que vem fazendo em defesa do direito de expressão. Oi???

6.

Diferente do LinkedIn ou do Instagram, redes também controladas por bilionários – a última por um bilionário que está saindo do armário 🫡; se é que vocês me entendem –, no Substack, supostamente, temos o controle da nossa audiência.

Em linhas gerais, o que quero dizer é que, caso o Substack acabe amanhã – ou seja comprado pelo Elon Musk; o Chris tá fazendo o seu Best pra isso –, nós, criadores, podemos simplesmente fazer o download da nossa lista de e-mails e escolher uma outra plataforma que melhor atenda nossas necessidades.

Mas tem uma pegadinha aí.

Passageiro está quase batendo a marca de 12 mil inscritos, gente pra caramba, porém, o Substack de Chris é responsável por 5 mil dessa gente toda graças ao seu sistema de recomendação – que induz o leitor ao erro; quem aqui nunca se inscreveu sem querer numa newsletter no Substack na pressa de passar para a próxima tela?

O que quero dizer é que, ainda que 7 mil pessoas evidentemente sejam pessoas pra caramba, não fosse esse sistema de recomendações do Substack, Passageiro teria quase 50% menos leitores. E, diferente da Época de Ouro do LinkedIn, em que eu não tinha um plano e apenas seguia fazendo o que estava dando certo, sinto que, de alguma forma, a Época de Ouro do Substack – que mal chegou – se foi; talvez não para quem, hoje, tenha uma audiência consolidada, meu caso, mas para você que está começando e que, dentro desse sistema de recomendações, vai acabar por inflar ainda mais os números de quem já é grande; ou seja, você que está começando fará que newsletters já grandes, como Passageiro, tornem-se ainda maiores, tornando o rolê todo insustentável.

É por isso que em 2025 meu foco estará no YouTube.

7.

Ok, isso talvez tenha soado aleatório, “do Substack para o YouTube?”, “do texto para o vídeo?”, mas meu ponto aqui é: não abandonarei o Substack (serei um dos violinistas do Titanic), porém, essa experiência com o LinkedIn entre 2016 e 2021 me ensinou a fazer aquilo que os grandes diretores de cinema fazem desde sempre; um filme para eles (Hollywood), um filme para nós (diretores).

Ainda que eu ame escrever as edições das minhas newsletters (tanto em FVM quanto em Passageiro), tratarei o Substack como a minha Hollywood, a parte comercial; deixarei a parte experimental para o YouTube – e eu tô muito, muito empolgado para compartilhar com vocês o que vem por aí na PassageiroTV.

8.

Na próxima edição de Passageiro, a 99ª neste Substack, darei mais detalhes sobre o que vocês podem esperar. O primeiro vídeo estará disponível no dia 11 de fevereiro, dia em que irá ao ar a centésima edição de Passageiro.

O que peço desde já a você que acompanha e gosta do meu trabalho é: inscreva-se na PassageiroTV. É gratuito.

Tenho certeza que essa experiência no audiovisual (é assim que tenho tratado: audiovisual; não conteúdo) trará bons insights para a própria FVM.

Conto com vocês.

🎥 Masterclass sobre YouTube no Clube Passageiro (feat. Arthur Miller)

Parte dessa minha decisão de tentar algo novo no YouTube deve-se ao Arthur Miller; gaúcho radicado em Amsterdam que em apenas 6 meses bateu a marca de 30 mil inscritos.

O cara tornou-se minha maior referência em YouTube e, no último encontro do Clube Passageiro, tive a honra de recebê-lo como convidado.

Passageiro

[Clube Passageiro #20] Você deveria ter um canal no YouTube (feat. Arthur Miller)

O Clube Passageiro é uma comunidade que se encontra uma vez por mês para papear sobre escrita, produção de conteúdo, monetização, livros, viagens e aleatoriedades…

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a year ago · 20 likes · 3 comments · Matheus de Souza

Caso você não seja assinante pago do Clube Passageiro e tenha perdido o papo, saiba que esse não é o fim do mundo: assinantes do Plano Vitalício têm acesso a TODAS as gravações dos nossos encontros – isso significa mais de 40 horas de conteúdo (!!!).

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1.

Dezembro é um mês curioso.

Por um lado, parece que tudo está desacelerando; as pessoas se preparam para as festas, o trabalho dá uma trégua e as redes sociais ficam um pouco mais silenciosas; por outro, existe aquela ansiedade do que está por vir, um desejo de fazer diferente (e melhor) no ano que se aproxima.

2.

Para nós, donos de negócios de uma pessoa só, dezembro é o mês perfeito para refletir, organizar as ideias e preparar o terreno para voltar com tudo em janeiro.

Quando comecei meu negócio de uma pessoa só, em 2017, não havia muita estratégia ou planejamento; eu seguia o flow e vivia apagando incêndios. De 2021 para cá, no entanto, tenho usado o mês de dezembro como um período de descompressão; ainda que aquele papo de que “empreendedor não tira férias” seja mais ou menos real (a cabeça nunca para), nessa época do ano me afasto das redes sociais e olho para dentro; analiso o que deu certo e o que deu errado, onde posso melhorar, quais oportunidades posso explorar e, principalmente, onde posso inovar.

3.

Gosto sempre de pensar no que deu certo ao longo do ano e no que poderia ter sido diferente.

Quais projetos valeram a pena?

Quais eu gostaria de deixar para trás?

Esse exercício de visualização é parte fundamental do meu planejamento; é através dele que rabisco meus objetivos para o ano seguinte.

4.

Definidos os objetivos, o próximo passo é transformar essas intenções em uma lista de ações práticas; e por “ações práticas” quero dizer algo, de fato, prático – e não genérico.

Por exemplo:

• Objetivo: monetizar a newsletter Faça você mesmo 🏴‍☠️.

• Ação: pensar em benefícios úteis para os leitores; e que não interfiram tanto na minha agenda.

• Objetivo: alcançar o número de 500 alunos no curso Faça você mesmo 🏴‍☠️.

• Ação: ter consistência não apenas no Substack, mas também no LinkedIn e no Instagram com conteúdos voltados ao tema do curso; o que, de quebra, atrairá novos assinantes para a newsletter.

• Objetivo: trabalhar menos no segundo semestre para focar em meus projetos literários.

• Ação: levar à risca o planejamento; criar, criar e criar; não há outra alternativa.

O planejamento estratégico é a ponte que separa nossos sonhos da realidade.

2025.

A newsletter Faça você mesmo 🏴‍☠️ volta em 2025.

Faz parte do meu planejamento trazer novidades; estou quase satisfeito com o formato, mas acho que ainda não encontrei o molho.

Nos vemos em breve.

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Não deixe para 2025; inscreva-se hoje mesmo no curso Faça você mesmo 🏴‍☠️ e comece janeiro voando! 🚀

Saiba mais sobre o curso

1.

De 2017 para cá trabalhei de forma remota (e autônoma) para o Brasil em mais de 30 países; freelas como redator e ghost writer, cursos, mentorias, treinamentos in company, palestras, publis, um livro (outros dois a caminho!) e, mais recentemente, a criação de uma comunidade através da newsletter Passageiro; a mesma newsletter em que realizei uma inédita cobertura literária da última edição dos Jogos Olímpicos de Paris em meio aos influenciadores digitais e o Galvão Bueno.

Coisa pra caramba, né?

Mas vou falar pra vocês que, mais do que ter sido produtivo, mais do que ter feito isso ou aquilo, a maior conquista de 2017 para cá foi a minha liberdade; não apenas a liberdade geográfica que me permitiu, no tempo livre, entre um trampo e outro, alimentar elefantes vítimas de maus-tratos na Tailândia, pilotar motinhos envenenadas na Indonésia ou aproveitar pores do sol coloridos na África do Sul, essa liberdade também, mas falo da liberdade de jogar o jogo de acordo com as minhas regras; cortar sextas-feiras sempre que possível, evitar reuniões inúteis e, principalmente, a liberdade de dizer “não” quando quero dizer não.

2.

Sou privilegiado por ter conseguido criar meu próprio trabalho e jogar o jogo de acordo com as minhas próprias regras? Sim.

Esse estilo de vida e trabalho é pra todo mundo? Não.

3.

Colocar uma mochila nas costas e viajar pelo mundo não resolve os nossos problemas; ter liberdade, no entanto, resolve a maioria deles.

Desde 2017 toco um negócio de uma pessoa só; podem me chamar de CEO de MEI (coisa que fui até 2018, quando o faturamento da Matheus de Souza LTDA felizmente extrapolou o teto e fui enquadrado como ME), podem fazer zoeira com os nômades digitais, podem me chamar de vendedor de curso, blogueirinho, influenciador; desde que eu esteja fora da corrida dos ratos, tanto faz, termos não tiram o meu sono.

4.

Certa vez meu grande amigo Murillo, o Leal, escreveu que “ter emprego para pagar as contas não faz sentido”. Ele escreveu isso em 2016; em 2024, sabendo o que sabemos sobre economia criativa e trabalho remoto, isso faz menos sentido ainda.

Existem vários tipos de nomadismo, vários tipos de trabalhos que podem ser feitos de forma remota, vários modelos de monetização de conteúdo e de conhecimento; e, claro, vários contextos.

Em 2024, tive a honra de mentorar mais de 20 criadores dos mais diferentes nichos que tinham por objetivo monetizar não apenas seus conteúdos, mas também seus conhecimentos específicos através de produtos e serviços digitais.

A Mentoria Monetize é dividida em 6 encontros de 1h30 cada, o que na prática significa que passei mais de 150 horas do meu 2024 trocando ideia com outros criadores dentro desse contexto de monetização e redes sociais.

Todo professor repete o clichê de que aprendemos mais com os nossos alunos do que o contrário, mas há um fundo de verdade nisso; com a Mentoria Monetize, mais do que validar a metodologia que criei, pude não apenas identificar dores diferentes das minhas, como utilizar insights surgidos durante as sessões no meu próprio negócio de uma pessoa só.

5.

“Daqui a um ano você vai querer ter começado hoje.”

(Karen Lamb)

Se o trabalho te fez mal em 2024, se as coisas não estão do jeito que você imaginou no começo do ano, se você deseja mais liberdade para viajar quando der na telha ou apenas para ficar de boas no sofá assistindo algo na Netflix sem aquele peso na consciência de “eu deveria estar sendo produtivo”, queria te apresentar duas novidades que separei para a Black Friday e que podem te ajudar a não deixar para amanhã o que você pode fazer hoje.

A primeira novidade é que adicionei mais uma forma de pagamento na Mentoria Monetize:

Até amanhã (30/11), estou oferecendo R$ 582 de desconto para pagamentos à vista via pix: ou seja, de R$ 3.582,00 por R$ 3.000,00 – basta fazer a transferência para a chave eu@matheusdesouza.com e enviar um e-mail no mesmo endereço com o comprovante de pagamento.

São apenas cinco vagas (três já foram preenchidas!) para a Mentoria Monetize com início imediato (ou a partir de 2025; você que manda).

Saiba mais sobre a Mentoria Monetize

A segunda novidade é um curso online e gravado com a mesma metodologia que aplico na Mentoria Monetize; sem o acompanhamento e os encontros individuais ao vivo, mas por um valor mais acessível.

O lançamento oficial do curso Faça Você Mesmo 🏴‍☠️ será em 02 de dezembro de 2024.

Também até amanhã (30/11), no entanto, você pode garantir a sua vaga por um preço promocional com 50% de desconto: de R$ 1.582,00 por apenas R$ 791,00 (em até 12x de R$ 78,95).

Utilize o cupom BF2024 (letras maiúsculas) para garantir o desconto de 50% ao realizar a sua inscrição.

Saiba mais sobre o curso Faça Você Mesmo

⚫ Black Friday (até 30/11)

Outros descontos camaradas:

• ✍️ Curso Escrita Criativa – de R$ 597 por apenas R$ 298,50; em até 12x.

• 🎒 Curso Escrita de Viagem – de R$ 397 por apenas R$ 198,50; em até 12x.

• 📚 Livro “Nômade Digital” – de R$ 69,80 por apenas R$ 19,90 (versão física).

• 🧳 Clube Passageiro – 50% em todos os planos.

As promoções são válidas até às 23h59 do dia 30 de novembro; o Módulo 1 do curso Faça Você Mesmo 🏴‍☠️ estará disponível a partir do dia 02 de dezembro.

1.

Dia desses fiz um post no LinkedIn explicando porque não uso e sou contra templates de conteúdo nas redes sociais; caso você não seja o criador do template em questão, evidentemente,

O pessoal no LinkedIn é rei em fazer isso.

Tudo começou há um tempo quando um gringo descobriu que se você escrever assim.

Uma frase por vez.

Espaçado.

Lá no LinkedIn.

Os posts têm mais alcance.

Pois bem.

A nova onda agora são conteúdos com dois conjuntos de bullet points; um separado por essa setinha ↳; o outro por essa →.

A ideia de escrever tal post surgiu depois de eu ver algumas cópias baratas que, na minha cabeça, eram claramente inspiradas em dois caras que tenho curtido acompanhar o trabalho no LinkedIn; por “inspiradas” tenho duas hipóteses: 1) pessoas que usaram prompts do ChatGPT para emular os formatos desses caras ou 2) pessoas que contrataram um ghost writer que recebeu um briefing para “fazer algo parecido com esses caras”.

O problema é que, quando você não dá nome aos bois, acaba abrindo margens para interpretação; os dois caras acharam que, na verdade, eu estava zoando eles (que eles, no caso, seriam os copiadores); um me deletou da sua rede no LinkedIn; o outro deu uma indireta no Threads sobre pessoas que dão indiretas (!).

2.

Existe uma grande diferença entre inspiração e plágio; e eu trabalho há tempo suficiente no mercado digital para saber que muito do que chega como tendência no Brasil não passa de uma cópia (às vezes literal; apenas uma tradução) do que está acontecendo nos Estados Unidos; eu ouvi Fórmula de Lançamento?

Mas isso aqui me pegou:

Sabe o cara que me deletou depois do post? Pois é. Ele me deletou porque muito provavelmente achou que eu havia descoberto o seu segredo.

Entrei no perfil do tal Nick (o original) e fiquei chocado que não apenas o formato do cara que me deletou – que há tempos eu vinha usando como modelo de algo autêntico para os meus mentorados; “esse cara tem feito um trabalho muito legal no LinkedIn”, eu dizia pra eles –, mas também muito do conteúdo em questão não passava de plágio.

Pois bem, a grande diferença entre inspiração e plágio está na intenção e na execução; inspiração é quando você observa o trabalho de uma ou mais pessoas e transforma aquilo em algo novo, algo que carregue a sua própria visão, algo com o seu repertório (de referências e habilidades); é roubar como um artista; já o plágio não passa de uma cópia barata, algo sem personalidade feito (copiado) por alguém também sem personalidade.

Touché.

3.

A grande ironia nisso tudo é que só construí uma carreira na escrita porque fui plagiado; muito plagiado.

Em 2015, eu trabalhava como assistente de marketing em uma faculdade quando tive a ideia de produzir conteúdos no LinkedIn com o objetivo de “ser visto”; ainda que não soubesse direito o que isso significava na prática.

Eu tinha 26 anos e um currículo sem grandes realizações, de modo que meus conteúdos variavam entre ensinamentos que eu aprendia nos livros de negócios e autoajuda e experiências dentro da minha área de atuação.

Os tempos eram outros, os vídeos ainda não tinham dominado as redes sociais e os artigos iam muito bem no LinkedIn – a concorrência também era menor. Dentro desse contexto, consegui emplacar alguns conteúdos que tiveram mais de 1 milhão de visualizações; ganhei seguidores, propostas para freelas na área de marketing de conteúdo, um ou outro hater e muitos, muitos plagiadores.

4.

O lance com os plagiadores foi o seguinte: meu conteúdo, esses textos com 10 dicas para você fazer tal coisa, eram muito genéricos, ou seja, por mais que tenham um valor utilitário e que de fato ajudem as pessoas em determinada questão, não tinham alma, poderiam ter sido escritos por qualquer pessoa; não tinham uma voz; o tipo de texto escrito por quem vai perder o trampo pro ChatGPT.

Como os conteúdos poderiam ser escritos por qualquer um, uma vez que não havia nenhum elemento único e pessoal, muita gente mal intencionada começou a copiar e colar os textos em seus blogs e perfis de redes sociais como se fossem seus; a maioria tirava do ar assim que recebia um e-mail meu com uma ameaça de processo, mas alguns simplesmente se fingiam de tontos; “nossa, não sabia que deveria colocar os créditos, achei que estava apenas compartilhando”.

5.

Meu estilo de escrita, esse que vocês conhecem hoje principalmente de Passageiro, minha outra newsletter com uma pegada mais literária, e que em breve reconhecerão no livro de mesmo título, surgiu da necessidade de ser único para evitar as cópias. Mesmo em textos mais técnicos, incorporei elementos da minha vida pessoal (viagens, experiências, Imbituba e até o Flamengo) para construir as minhas narrativas; desde então não tive mais problemas com plagiadores e, de quebra, criei algo único que tem me rendido frutos até hoje.

Nômade Digital, meu primeiro livro, só foi publicado graças aos plagiadores que, de certa forma, me incentivaram a escrever de um jeito diferente, um jeito só meu, um jeito que chamou a atenção de uma grande editora.

“…como você já tem a habilidade de escrever”, escreveu Marcelo Amaral, do Grupo Editorial Autêntica, em 12 de abril de 2018.

Eu duvido muito que o Marcelo me enviaria essa mensagem se eu não tivesse mudado a abordagem dos meus textos, se eu tivesse continuado naquele lenga-lenga genérico.

Felizmente pensei no assunto e, bom, o resto é história.

💰 A Monetize voltou!

Bom, a voz do povo é a voz de Deus.

Abri mais cinco vagas para a Mentoria Monetize com início imediato (ou a partir de 2025; você que manda).

Das cinco vagas, três já foram preenchidas.

A Mentoria Monetize é para quem tem um projeto (ou uma ideia de projeto) e busca monetizar o seu conhecimento/conteúdo.

Se você é familiarizado com o meu trabalho, já deve ter percebido que não tolero bullshitagem, de modo que durante a Monetize buscaremos, juntos, formas realistas para você ganhar dinheiro na internet sem precisar romper com os seus valores pessoais.

Durante 6 meses você terá acesso ao meu cérebro; e às estratégias que utilizo e/ou já utilizei para vender o meu conhecimento/conteúdo na internet.

A novidade é que adicionei mais uma forma de pagamento: estou oferecendo R$ 582 de desconto para pagamentos à vista via pix: ou seja, de R$ 3.582,00 por R$ 3.000,00 – basta fazer a transferência para a chave eu@matheusdesouza.com e enviar um e-mail no mesmo endereço com o comprovante de pagamento.

🚨 Black Friday: cursos com 50% de desconto

Até às 23h59 do dia 30 de novembro você pode se inscrever nos meus cursos gravados com 50% de desconto.

Basta utilizar o cupom BF2024 quando realizar a sua inscrição.

O desconto é válido para os seguintes cursos:

• ✍️ Escrita Criativa – de R$ 597 por apenas R$ 298,50; em até 12x.

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• 🏴‍☠️ Faça Você Mesmo (em pré-venda) – de R$ 1.582,00 por apenas R$ 791,00; em até 12x.

🧠 Para ler, assistir e ouvir

• O próximo convidado do Clube Passageiro é ninguém mais ninguém menos que o escritor ; falaremos sobre processo criativo.

• Já indiquei na outra newsletter, mas acho que vale mencionar mais uma vez: Arte e medo, de David Bayles e Ted Orland, é um clássico underground sobre arte e criatividade. Para ler em uma sentada durante o final de semana.

• Vídeo do meu YouTuber favorito que tem tudo a ver com o assunto de hoje: Arthur Miller fala sobre o livro que lhe ensinou a escrever.

• Father John Misty, o músico com o melhor nome artístico do mercado, está de volta com o álbum Mahashmashana.

🗣 Call to action aleatória para gerar engajamento

• Bateu uma curiosidade aqui: quem são as maiores referências em escrita de vocês? Aquelas pessoas com uma pegada única.

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Por conta do feriado e de uma viagem para Amsterdam (em que conheci pessoalmente o meu YouTuber favorito), a newsletter Faça você mesmo 🏴‍☠️ pulou a última sexta-feira e está sendo enviada excepcionalmente em uma segunda-feira – espero que isso não se repita!

🎧 Para ler ouvindo1: Don’t Think Twice, It’s Alright, por Bob Dylan.

1.

Em 2012, recém-formado em Relações Internacionais (mas sem trabalhar na área), comecei um MBA em Gestão de Negócios. Numa aula sobre Pesquisa de Mercado, um professor cita uma frase supostamente atribuída à Henry Ford:

“Se eu perguntasse às pessoas o que elas queriam, elas teriam dito cavalos mais rápidos.”

Na época, aos 23, eu era um fanboy de Steve Jobs (meu TCC foi sobre a Apple), de modo que, para demonstrar conhecimento sobre o assunto, respondi o tal professor com uma célebre citação do fundador da Apple:

“As pessoas não sabem o que querem até que você mostre a elas. É por isso que nunca confio na pesquisa de mercado.”

De acordo com Jobs, “o problema com a pesquisa de mercado é que ela pode mostrar o que seus clientes pensam de algo que você mostra a eles ou pode dizer o que seus clientes desejam como uma melhoria incremental do que você tem. Mas muito raramente seus clientes podem prever algo que eles nem mesmo sabem que querem ainda.”

Talvez isso funcione (ou tenha funcionado) para a Ford e a Apple, mas a verdade é que nem eu nem você somos Henry Ford ou Steve Jobs; somos CEOs de MEI; no máximo de ME.

2.

Em 2022, dez anos após a aula de Pesquisa de Mercado, eu estava com uma ideia fixa de lançar um curso sobre nomadismo digital; o livro Nômade Digital havia sido publicado em 2019 e, muito de vez em quando (mas o suficiente para eu achar que havia uma demanda da minha audiência), alguém me perguntava se eu tinha ou pretendia lançar um curso do tipo.

Ainda que estivesse bastante inclinado ao tal lançamento, havia uma insegurança da minha parte: o livro, na época, havia vendido pouco mais de 3 mil exemplares (vendeu exatamente 4.753 até 30/06/2024, data do último relatório recebido), de modo que entrei numas de “será que quem comprou o livro comprará o curso?”.

Para tentar entender melhor o cenário, criei um questionário e enviei para a minha audiência por e-mail e nas redes sociais.

Recebi 679 respostas, uma boa amostra, mas com um problema: a ideia de lançar um curso sobre nomadismo digital estava tão fixa na minha mente que induzi as pessoas a responderem o que eu queria nas perguntas; e sequer perguntei se elas já haviam lido o meu livro.

65,5% das pessoas responderam que não eram nômades, mas gostariam de ser; foquei nessa porcentagem e não dei bola para a pergunta mais importante do questionário:

“Qual o seu maior desejo profissional hoje? (Ex: abrir um negócio, ser freelancer, se tornar nômade digital, etc).”

Nessa pergunta, discursiva, os entrevistados puderam, de fato, escrever quais eram as suas maiores necessidades.

O termo “nômade digital” – induzido por mim na própria pergunta – até apareceu com alguma frequência, mas o ouro, que deixei passar batido por conta da minha ideia fixa, estava em termos como “monetizar meu conteúdo”, “ganhar dinheiro na internet”, “fazer home office”, “trabalhar por conta própria”.

Esses termos até fazem parte do universo do nomadismo digital, mas o que eu não percebi na época é que havia uma grande demanda (dentro da minha audiência) por produtos e serviços relacionados à monetização de conteúdo/conhecimento; nem todo mundo queria colocar uma mochila nas costas e viajar pelo mundo sem ter um comprovante de residência em seu nome; a maioria das pessoas queria apenas encontrar maneiras de trabalhar pela internet de maneira autônoma.

3.

Lancei o curso.

Foi um desastre de vendas.

4.

Após dois anos tentando, em vão, vender o curso de nomadismo digital, encerrei as inscrições e voltei para o questionário.

Analisei as 679 respostas uma a uma e resolvi criar um produto personalizado, uma mentoria focada em monetização. A insegurança dessa vez era o preço; eu nunca havia oferecido um produto high ticket no B2C2, mas resolvi arriscar.

Durante o ano de 2024, foram 23 mentorias vendidas, quase 6 dígitos3 de faturamento apenas com este serviço e, mais do que números, ótimos feedbacks. A mentoria mostrou-se um sucesso justamente por conta da personalização do serviço – esse foi até aqui um dos principais feedbacks que recebi dos mentorados.

E aí o que o fanboy de Steve Jobs decide fazer sem antes ouvir a sua audiência? Encerrar a mentoria e lançar um curso no lugar.

5.

Dessa vez o cenário é diferente, mas logo percebi que, mais uma vez, cometi o erro de não escutar atentamente as necessidades da minha audiência – pelo menos levou apenas uma semana e não dois anos.

O curso Faça Você Mesmo que, em tese, substituiria a mentoria Monetize, está cumprindo o seu papel de atender um público que não tem condições de investir R$ 3.582,00 em um serviço personalizado, porém, algo que eu não havia previsto aconteceu: ainda que as vendas do novo curso estejam indo muito bem, na primeira campanha de e-mail enviada, recebi quase dez respostas de pessoas implorando por uma última vaguinha na mentoria.

A resposta dessa vez não estava tão clara no questionário – que foi feito em 2022 e precisa ser atualizado –, mas, entre outras coisas, faltou um olhar atento em um item importantíssimo:

Como esse serviço não é escalável e depende do número de horas disponíveis que tenho na minha agenda, basta eu focar nesses 10,5% do gráfico; e, como diz o título justamente da edição em que anuncio o fim da mentoria, uma comunidade fiel vale mais que 1 milhão de seguidores 🏴‍☠️.

🗺️ Recalculando a rota: a Monetize voltou!

Bom, a voz do povo é a voz de Deus.

Abri mais cinco vagas para a Mentoria Monetize com início imediato (ou a partir de 2025; você que manda).

Das cinco vagas, uma já foi preenchida nos bastidores antes de eu divulgar.

A Mentoria Monetize é para quem tem um projeto (ou uma ideia de projeto) e busca monetizar o seu conhecimento/conteúdo.

Se você é familiarizado com o meu trabalho, já deve ter percebido que não tolero bullshitagem, de modo que durante a Monetize buscaremos, juntos, formas realistas para você ganhar dinheiro na internet sem precisar romper com os seus valores pessoais.

Durante 6 meses você terá acesso ao meu cérebro; e às estratégias que utilizo e/ou já utilizei para vender o meu conhecimento/conteúdo na internet.

A novidade é que adicionei mais uma forma de pagamento: estou oferecendo R$ 582 de desconto para pagamentos à vista via pix: ou seja, de R$ 3.582,00 por R$ 3.000,00 – basta fazer a transferência para a chave eu@matheusdesouza.com e enviar um e-mail no mesmo endereço com o comprovante de pagamento.

🚨 Black Friday: cursos com 50% de desconto

Até às 23h59 do dia 30 de novembro você pode se inscrever nos meus cursos gravados com 50% de desconto.

Basta utilizar o cupom BF2024 quando realizar a sua inscrição.

O desconto é válido para os seguintes cursos:

• ✍️ Escrita Criativa – de R$ 597 por apenas R$ 298,50; em até 12x.

• 🎒 Escrita de Viagem – de R$ 397 por apenas R$ 198,50; em até 12x.

• 🏴‍☠️ Faça Você Mesmo (em pré-venda) – de R$ 1.582,00 por apenas R$ 791,00; em até 12x.

🧠 Para ler, assistir e ouvir

• O próximo convidado do Clube Passageiro é ninguém mais ninguém menos que o escritor ; falaremos sobre processo criativo.

• Caso você tenha interesse, criei uma cópia do formulário que enviei para a minha audiência. Faça a sua própria cópia aqui.

• Eu sou uma propaganda enganosa; esse texto da é das melhores coisas que li no Substack nos últimos tempos.

• Tendências de 2025; via .

• Criar como um meio e um fim; episódio de Tudo que Importa, o podcast da , com (no papel de convidado).

• Para quem trabalha em home office: um tour pelo escritório minúsculo e funcional do Arthur Miller para servir de inspiração.

• Imagine que você está em Tóquio, nos anos 1970, e resolve dar uma passada no bar de jazz de um jovem Haruki Murakami durante o fim da noite. Essa seria a trilha sonora.

🗣 Call to action aleatória para gerar engajamento

• Falando de negócios, você já fez alguma burrada baseada única e exclusivamente em algum achismo seu?

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1.

Em fevereiro deste ano lancei uma mentoria chamada Monetize; o nome é horrível, mas é o que eu tinha na época.

A ideia era passar adiante as minhas experiências produzindo conteúdo há 11 anos (o matheusdesouza.com é de 2013) e vivendo exclusivamente da internet há 7 (saí da CLT em 2017 e desde então trabalho de forma 100% autônoma e remota).

Para 2025, decidi matar a Monetize; e não apenas porque o nome é horrível.

2.

Durante os últimos 10 meses tive a honra de mentorar mais de 20 criadores dos mais diferentes nichos que tinham por objetivo monetizar não apenas seus conteúdos, mas também seus conhecimentos específicos através de produtos e serviços digitais.

A mentoria é dividida em 6 encontros de 1h30 cada, o que na prática significa que de fevereiro para cá passei mais de 150 horas do meu ano trocando ideia com outros criadores dentro desse contexto de monetização e redes sociais.

3.

Eu nunca tinha vendido um serviço com um ticket tão alto; o investimento na Monetize é de exatamente R$ 3.582,00 (e ouvi mais de uma vez dos meus mentorados que estou cobrando barato).

Talvez o leitor agora esteja fazendo cálculos (“quanto é 20 x R$ 3.582,00?; hum, e ele falou que foram mais de 20!”), criando teorias (“se vendeu tanto assim, por que ele vai matar a mentoria?”), pensando em criar a própria mentoria (“hum, acho que vou oferecer algo do tipo”) e desistindo da ideia logo em seguida (“hum, mas na verdade não tenho tantos seguidores para vender algo do tipo”).

Para ser sincero, até eu me surpreendi com o sucesso da mentoria – e resolvi investigar o que aconteceu.

4.

Se você olhar os meus perfis nas redes sociais (Instagram: 32k; LinkedIn: 164k; Substack: 10k), verá que não tenho milhões de seguidores; e mais que isso: nos últimos 2 anos eu praticamente larguei Instagram e LinkedIn (de lá para cá perdi mais seguidores do que ganhei) para focar meus esforços no Substack (onde conquistei 10 mil assinantes em 2 anos) com o objetivo de fortalecer minha marca pessoal como escritor; um movimento perigosíssimo para quem vive da internet (não recomendo, mas não desencorajo).

Tudo bem, somando toda essa galera aí, passamos de 200 mil pessoas (ainda que não estejamos falando de usuários únicos, uma vez que muitas dessas pessoas me acompanham em mais de uma plataforma), o que é um número espetacular, porém, reitero (agora em negrito): eu não tenho milhões de seguidores nas redes sociais e ainda assim as vagas da mentoria foram preenchidas rapidamente (sem ads!) nos dois semestres de 2024; uma confissão (em itálico): o interesse foi tanto que, em determinado momento, “cresci o olho” e acabei abrindo mais vagas do que aquelas que estavam em meu planejamento inicial; bom para o bolso, ruim para a cabeça.

Existe um clichê no setor da educação que diz que os professores aprendem mais com os alunos do que o contrário. Algo que aprendi no papel de mentor nesses últimos 10 meses é que não adianta forçar a barra, não adianta pensar apenas em produzir conteúdos com potencial de viralização; você precisa de uma audiência que confie em você independentemente do formato.

Confiança não é algo que se ganha com um post viral; ela é construída aos poucos, à medida que você se mostra constante e fiel à sua mensagem. Quando sua audiência sente que você está presente, que não vai embora amanhã e que tem um compromisso real com o que cria, essa confiança vai se transformando em lealdade.

No longo prazo, essa lealdade é o que vai levar alguém a investir no seu conteúdo – seja comprando uma mentoria, assinando uma newsletter paga ou apoiando seu trabalho de outras formas; e é muito mais fácil vender um novo produto para quem já é seu cliente do que vender algo para quem nunca comprou nada de você; por isso é importante diversificar.

Na internet, as pessoas tendem a comprar de alguém que construiu uma relação verdadeira com elas; e não de um perfil que apareceu da noite para o dia.

Por isso, reforço sempre a máxima que aprendi com o meu amigo : você não precisa de 1 milhão de seguidores, precisa de 1 mil fãs fiéis que comprem de você; vou além: 1 mil fãs fiéis que estejam dispostos a pagar R$ 10 por mês pelo seu trabalho; numa conta rápida, 1 mil fãs fiéis pagando R$ 10 por mês = um faturamento de R$ 10 mil mensais.

5.

Outra experiência legal que tive na mentoria foi trocar ideia com criadores que viralizaram através de vídeos curtos no Tik Tok ou no Instagram.

Existe um comportamento bastante comum nesse cenário: cair na armadilha de se repetir ao tentar reproduzir um viral para manter um público imediato; isso desgasta o criador e gera uma conexão superficial com a audiência.

O ponto é que ganhar um pico de visualizações pode até gerar alguma receita no curto prazo (caso você já venda algo), mas não garante uma renda constante. Quando você investe no longo prazo, a monetização se torna uma consequência do seu trabalho – e você tem mais espaço para evoluir.

Em vez de buscar resultados instantâneos, o ideal é criar um fluxo de renda sustentável onde cada ação – cada post, cada vídeo, cada e-mail enviado – contribua para uma construção sólida da sua marca pessoal; credibilidade vende mais do que likes.

6.

Talvez a grande dúvida do pessoal da mentoria seja sobre o que vender exatamente. A verdade é que, mais do que vender, desenvolver produtos digitais de qualidade leva tempo.

Um bom curso, um bom livro, uma boa comunidade são frutos de um processo que exige dedicação e um entendimento profundo das necessidades de uma audiência. Você pode até lançar um produto “apressado” para tentar aproveitar algum hype, mas isso não é sustentável; o compromisso com a qualidade é o que vai te destacar no meio da multidão.

São esses produtos e serviços bem-feitos, aqueles que atendem necessidades reais e que geram recomendações (o boca-boca continua sendo essencial!), que farão com que as pessoas continuem comprando de você – e pagando cada vez mais caro pelo seu trabalho.

Já a parte do processo da venda em si, depende muito da conexão que a audiência sente com você.

Em tempos de filtros e fórmulas prontas, a tão falada autenticidade (que nada mais é do que compartilhar conteúdos com a sua visão de mundo e o seu repertório de referências; ou seja, basta ser você mesmo) acaba sendo um fator decisivo na hora de um possível cliente fechar negócio com você.

Por isso, sempre falo para os meus mentorados: mostrem os bastidores, as vulnerabilidades e os processos – é aí que a mágica acontece; é assim que nascem comunidades de fãs fiéis.

🏴‍☠️ Por que eu matei a Monetize?

Porque vem aí a Passageiro Academy!

O lançamento oficial da minha nova plataforma de ensino será na próxima segunda-feira; 11/11 às 11h11; por que o número cabalístico?; sei lá!

Por ora, o que posso adiantar é:

Eu matei a mentoria porque resolvi gravar toda a metodologia aplicada nessas mais de 150 horas de papo até aqui com outros criadores não em um curso gravado, mas em uma espécie de formação contínua para quem deseja monetizar o seu conhecimento e criar um negócio sustentável de uma pessoa só.

O conteúdo será o mesmo que eu ensino na mentoria, mas por um valor mais acessível porque dessa vez você não estará comprando a minha hora de trabalho (que em 2025 usarei para escrever livros), mas o meu conhecimento; dessa vez vendido de maneira escalável; bom para os negócios, bom para a cabeça.

Dito isso, o primeiro lançamento da Passageiro Academy será o Faça você mesmo 🏴‍☠️ (finalmente me livrei do nome Monetize!), formação que leva o nome da newsletter e entrará em pré-venda por um valor especial – as aulas estarão disponíveis a partir de dezembro.

Salve o link! (11/11 – 11h11min)

🎓 Enquanto isso, cursos com 50% de desconto

Todos os meus cursos com 50% de desconto durante o mês de novembro. Você não leu errado.

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Saiba mais aqui

🧠 Para ler, assistir e ouvir

• O bateu algumas marcas bem legais nas redes sociais (10k no LinkedIn, 2k no Instagram e 2k no Substack) e contou 10 dos seus aprendizados aqui.

• 13 usos bizarros do ChatGPT; por .

• A lançou um podcast e o primeiro papo, com a Luiza Voll, da Contente.vc, está maravilhoso. Escute aqui.

• Quantidade ou qualidade na criação de conteúdo? Eis aqui a opinião do .

• Adorei esse react do Arthur Miller ao melhor vlogueiro de viagem do YouTube (na opinião do Arthur); no vídeo ele também fala sobre TDAH.

• BADBADNOTGOOD, uma das bandas que mais escuto durante o expediente, lançou uma música com ninguém mais ninguém menos que Tim Bernardes. Ouça Poeira Cósmica.

🗣 Call to action aleatória para gerar engajamento

• Como você tem lidado por aí com o imediatismo? – no sentido de vislumbrar grandes resultados no curto e médio prazo.

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1.

O termo “nômade digital” ficou tão batido nos últimos tempos que, de certa forma, desde que fixei residência em Paris e “traí o movimento”, em maio de 2023, tenho tentando me afastar do rótulo (o tipo de pira que absolutamente ninguém dá a mínima, mas que na nossa cabeça vira uma questão).

A verdade é que, mesmo com a terapia em dia, as zoações nas redes sociais com quem se autodenomina nômade digital (“vendedor de curso”, “guru”, “esquema de pirâmide”) estavam me afetando; eu não queria mais ser associado ao termo que, de certa forma, ajudei a popularizar no Brasil; eu queria que as pessoas me vissem apenas como escritor; eu estava vivendo uma crise de identidade.

2.

O nomadismo digital mudou a minha vida – e escrevo isso sem exageros. Em 2017, quando embarquei para o México na primeira viagem internacional em que carreguei o meu escritório na mochila, eu não fazia ideia do que estava fazendo exatamente; eu era um redator freelancer com alguns clientes remotos espalhados pelo Brasil, uma pequena reserva financeira para caso algo desse errado (não deu) e o sonho de explorar o mundo.

Não “larguei tudo”, como muitas matérias sobre o tema pintam por aí, não sou herdeiro, nem trabalhei os últimos sete anos da minha vida literalmente na beira da praia com o meu computador, mas, tentando evitar o clichê, o nomadismo me deu algo que nenhuma experiência até então havia me dado: liberdade; uma liberdade que só foi possível porque decidi transformar minha paixão pela escrita em um negócio de uma pessoa só; e, ainda que eu não viva exatamente de literatura, ela, a escrita, está no centro de todos os meus projetos.

3.

Já fiz um pouco de tudo no meu negócio de uma pessoa só: fui redator freelancer, ofereci consultoria de otimização para mecanismos de busca (eu odiava isso!), lancei cursos (até hoje minha maior fonte de renda; “vendedor de curso” com orgulho), publiquei um livro, fiz publis, dei palestras e treinamentos in company, fui (estou) mentor, consegui monetizar uma newsletter.

Algo que aprendi na estrada é que o único jeito de manter esse estilo de vida (e por “estilo de vida” falo especificamente sobre “liberdade”, não exatamente sobre “nomadismo”) de maneira sustentável é diversificando as minhas fontes de renda; talvez o fato de ter vivido até os meus 28 anos ganhando menos de R$ 2 mil por mês tenha me colocado em um estado de hipervigilância do tipo “preciso pensar em um novo projeto porque uma hora esse em que estou trabalhando vai deixar de me dar dinheiro e não quero trabalhar para os outros”.

4.

Outro aprendizado desses últimos sete anos foi em relação ao tão falado equilíbrio entre trabalho e vida pessoal; os dias em que trabalhei poucas horas ou mesmo tirei uma folga só existiram por conta daqueles em que trabalhei entre 12h e 14h; “um pouco de salada, um pouco de droga”.

2024, por exemplo, tem sido um ano de mais droga do que salada; contei na outra newsletter sobre a vida em Paris ganhando em real e gastando em euro.

Esse esforço que me fez chegar exausto em novembro, no entanto, tem o objetivo de fazer meu 2025 mais tranquilo para focar, justamente, na minha literatura; meus momentos de maior equilíbrio de 2017 para cá foram aqueles em que eu tinha mais projetos rodando de forma automática (ou seja, mais fontes de renda passiva) e processos de trabalho bem definidos.

Essas fontes de renda passiva (no meu caso, cursos online gravados) só são possíveis graças à uma construção prévia, isto é, às muitas horas de trabalho pensadas estrategicamente no longo prazo; e por “construção prévia” não falo apenas do conhecimento em si a ser vendido (independentemente do formato), mas da construção de autoridade nas redes sociais – a tal da produção de conteúdo; por que as pessoas comprariam algo de você?

5.

Para muitos de nós, profissionais autônomos nômades ou não, uma das maiores dificuldades em ser o próprio chefe é justamente não ter ninguém no seu pé cobrando prazos e entregas. Um negócio de uma pessoa só é um trabalho solitário, mas isso não significa que você tenha que fazer tudo sozinho.

Durante meus anos de nomadismo, aprendi que construir uma rede de apoio é essencial. Mesmo trabalhando de maneira solitária, sempre busquei me conectar com outros profissionais que enfrentam desafios semelhantes aos meus. Foi essa rede de apoio que me ajudou (e ajuda até hoje) a manter a sanidade e a continuar pensando em formas de crescer o meu negócio de uma pessoa só.

6.

Se você sonha em viajar o mundo enquanto trabalha de forma remota ou simplesmente deseja ter mais controle sobre onde você coloca a sua energia, quero te lembrar de uma coisa: você não precisa seguir um guia perfeito, mas eu tenho um pra te vender! haha!

Em Nômade Digital: um guia para você viver e trabalhar como e onde quiser, livro finalista do Prêmio Jabuti 2020 na categoria Economia Criativa, mostro o passo a passo para aqueles que estão pensando em abandonar de vez a vida de escritório e cair na estrada.

Desmistificando o estereótipo de “mochileiro itinerante”, revelo como se preparar para viver todos os lados desta jornada: o lado glamouroso das viagens e experiências exóticas e também o lado das dificuldades em lidar com orçamentos apertados, contratempos, trabalho remoto, além de surpresas nada agradáveis.

Além da minha história, apresento outros personagens que vão desde os “lobos solitários” até pessoas que viajam com seus animais de estimação.

O livro está está disponível nas versões física e digital.

Garanta o seu exemplar

E, se quiser tirar algum aprendizado dessa jornada, que seja este: não idealize o que você não conhece, mas também não tenha medo de ir atrás de algo diferente; desde que faça sentido para você.

Paz! 🤞

🧠 Para ler, assistir e ouvir

• Seja o seu próprio nicho; a edição anterior da newsletter foi sobre não deixar que os outros pautem o seu trabalho.

• Passageiro, minha newsletter principal, completou recentemente duas marcas importantes: 2 anos no ar e 10 mil assinantes. Contei aqui o que aprendi no processo.

• Não se demita amanhã; um editorial sobre transição de carreira da .

• Criatividade SEM tempo: 2 soluções realistas (com exemplos) do .

• Songs Of a Lost World, o aguardado novo álbum do The Cure, foi lançado hoje.

🗣 Call to action aleatória para gerar engajamento

• Qual termo desse mundinho de empreendedorismo/marketing digital você não suporta mais? (Não vale dizer “nômade digital”! haha).

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1.

Daniel Johnston não era o músico mais técnico, não tinha uma grande gravadora por trás ou equipamentos de última geração, mas ele tinha algo único: sua visão de mundo – que incluía uma obsessão pelo amor e um medo incontrolável de demônios; os próprios e os imaginados.

Prolífico e no estilo faça você mesmo, Johnston, que faleceu em 2019 aos 58 anos vítima de um ataque cardíaco, conviveu com distúrbios mentais de várias ordens durante toda a sua vida, mas mesmo assim gravou 20 álbuns; boa parte nos anos 1980 em um velho gravador de fitas cassete.

Além da música, Johnston também gostava de desenhar. Na época em que compôs e gravou suas primeiras canções, Johnston gastava boa parte do seu salário – ele trabalhava no McDonald´s servindo hambúrgueres – em fitas cassetes virgens; as capas eram coloridas à mão.

Sua estratégia de distribuição era simples: qualquer pessoa que demonstrasse o mínimo de interesse ganhava uma fita de presente.

Certa vez, uma garota chamada Laurie, que trabalhava em uma loja de discos, piscou para Johnston; o ato foi suficiente para Laurie tornar-se sua musa; um amor platônico que apareceria em algumas de suas composições.

“Ela sempre me fez sentir em casa

Com ela nunca me senti deslocado”

2.

O trabalho de Johnston chegaria ao mainstream no início dos anos 1990 graças a Kurt Cobain que, no auge do Nirvana, costumava ser fotografado vestindo uma camiseta com o desenho da capa do álbum Hi, How Are You (1983).

Apadrinhado não apenas por Cobain, mas por outros grandes nomes do rock alternativo, como os integrantes das bandas Sonic Youth, Yo La Tengo e Built To Spill, Johnston assinaria com uma grande gravadora em 1994, a Atlantic Records – antes, Johnston, que estava internado em um hospital psiquiátrico, havia recusado um contrato com a Elektra Records porque acreditava que a gravadora tinha ligações com o Satanás2; o Metallica fazia parte do catálogo do selo.

Fun, álbum gravado em um estúdio profissional e lançado pela Atlantic Records com um som mais polido que o característico lo-fi do velho gravador de fitas cassete de Johnston, foi um desastre comercial, vendendo apenas 5.800 cópias.

Johnston seria demitido da Atlantic Records em 1996.

3.

Dia desses, rolando o feed do Notes, percebi que 8 entre 10 posts eram sobre uma treta gerada por um(a) usuário(a) que escreveu algo sobre “o que deve ou não deve ser publicado no Substack”.

Não encontrei a publicação original com a origem da treta, mas os comentários variavam entre pessoas discordando, “o Substack é meu e eu escrevo o que eu quiser”, e gente concordando, “isso aqui tá virando um Instagram, já está cheio de guru vendendo curso”.

Fiquei bastante pensativo sobre isso, escrevi um post (que apaguei) concordando com a discórdia e abri uma caixinha de perguntas no Instagram (por lá sou o @matheusdesouzacom).

4.

Assim como a discussão no Substack, a pergunta acima também me deixou pensativo.

Quando foi que deixamos os outros pautarem o nosso trabalho?

Entendo que, no caso da pergunta do Instagram, nos falte algum contexto, não sabemos o currículo do rapaz, não conhecemos as suas habilidades, mas a lógica é parecida com a produção de conteúdo na internet.

Eu trouxe a história do Daniel Johnston para cá porque acredito que ele seja um ótimo exemplo de que não existe essa de nicho saturado quando você é o seu próprio nicho; isso significa que nós, produtores de conteúdo, não precisamos (ou devemos!) nos conformar com um estilo, gênero ou modelo de sucesso pré-existente.

5.

Apaguei meu post sobre a treta do Substack porque cheguei à conclusão de que esse tipo de discussão não me interessa mais; estou ocupado tentando criar algo com a minha cara, algo que não dependa da tendência do momento, que não dependa de algoritmo, que não dependa de um nicho estar saturado ou não3.

Não quero saber qual o melhor formato, qual a melhor área; quero trabalhar em projetos que tenham a ver com as coisas que eu gosto, com as minhas obsessões; escrever, contar histórias e viajar são algumas delas.

Evidentemente não há fórmula, mas para que nós, que produzimos conteúdo na internet, seja escrevendo no Substack, seja gravando vídeos para o YouTube ou para o Tik Tok, tenhamos algum sucesso4 fazendo o que fazemos, não podemos deixar que os outros nos ditem o que deve ou não ser feito5; nós é que devemos ditar as regras; eles que nos copiem.

Um "nicho saturado" só é saturado quando você está jogando com as mesmas regras dos outros. Quando você decide jogar o seu próprio jogo, criando seu conteúdo ou negócio com base na sua bagagem, nos seus valores e nas suas obsessões, o conceito de "saturação" deixa de existir; ninguém pode competir com você quando você é você mesmo.

🎨 Clube Passageiro #18: Viver de arte (feat. Pe Lu, da banda Restart)

No encontro de outubro do Clube Passageiro tenho a honra de receber Pe Lu, da banda Restart; um músico, compositor, produtor e mentor musical com mais de 500 mil discos vendidos e 1 bilhão de streamings nas plataformas – e de forma independente!

Sim, esse será um papo nostálgico que quem tem mais de 30 certamente irá adorar, mas a conversa irá além disso: será uma grande reflexão em grupo (conto com vocês) sobre os rumos que o “viver de arte” têm tomado; o Pe Lu começou no finado MySpace (!), passou por Fotolog e Orkut, viu plataformas surgirem e sumirem na mesma velocidade, viveu a fama, os julgamentos, o hate e, pra nossa sorte, segue aqui fazendo o que ama; e inspirando outros artistas a fazerem o mesmo.

Mais informações aqui

🗓️ O que você precisa saber sobre o bate-papo com o Pe Lu

• Tema: Viver de arte.

• Data: quarta-feira, 30 de outubro de 2024.

• Horário: 18h de Brasília.

• Duração: cerca de 1h30.

• Como participar: inscrevendo-se em qualquer um dos planos pagos do Clube Passageiro.

Quero participar do encontro com o Pe Lu

🧠 Para ler, assistir e ouvir

• Em 2013, Daniel Johnston fez seu único show no Brasil. A apresentação aconteceu em São Paulo e foi bastante elogiada.

• A vida de Daniel Johnston foi retratada no documentário The Devil and Daniel Johnston, de 2005, que mostra a triste trajetória do músico; de um adolescente que sempre perseguiu a vida artística, com ilustrações, filmes e músicas, passando pela degradação mental.

• A edição de hoje tem bastante a ver com esse vídeo do Arthur Miller, o meu novo YouTuber favorito. Gosto da parte em que ele fala sobre a “gambiarra” da sua lente fisheye; me lembrou as gravações caseiras e imperfeitas do Daniel Johnston.

• Uma leitura rápida sobre criação literária: Zen na arte da escrita, de Ray Bradbury, autor do clássico Fahrenheit 451.

• Uma playlist com as músicas favoritas do Anthony Bourdain.

• SABLE,, novo EP do Bon Iver, tá gostosinho demais.

🗣 Call to action aleatória para gerar engajamento

• Você sente que tem algo que te impede de ser você mesmo nas redes sociais?

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1.

Caso as palavras Kazaa, Winamp e mIRC signifiquem algo para você, existe uma grande chance de que 1) você tenha nascido entre 1980 e 1990 e 2) em algum momento da sua adolescência tenha escutado um CD2 pirateado com músicas do NOFX.

A influente banda punk liderada por Fat Mike iniciou as suas atividades em 1983 e de lá para cá lançou 15 álbuns de maneira independente; incluindo os hoje clássicos Punk In Drublic (1994), So Long & Thanks For All The Shoes (1997) e War On Errorism (2003).⁠

Após 41 anos na estrada, o NOFX encerrou as suas atividades no último dia 07.

2.

A ideia inicial de formato da newsletter era contar histórias de artistas e criadores independentes que fizeram acontecer em suas áreas de atuação e relacionar todo esse rolê ao conceito de “negócio de uma pessoa só” (que expliquei na primeira edição de FVM).

Eu tinha até uma listinha prévia de possíveis personagens:

• Fat Mike (NOFX);

• Ian MacKaye (Fugazi, Minor Threat);

• Kathleen Hanna (Bikini Kill, Le Tigre);

• Henry Rollins (Black Flag);

• Jello Biafra (Dead Kennedys);

• Greg Graffin (Bad Religion);

• Laura Jane Grace (Against Me!);

• Tim Armstrong (Rancid, Transplants, Operation Ivy);

• Viv Albertine (The Slits);

• Kevin Parker (Tame Impala; que não é punk, mas é literalmente um negócio de uma pessoa só).

Eu realmente estava a fim de escrever esses textos, mas deixei a ideia inicial de lado porque, como a maioria desses personagens são desconhecidos do grande público, imaginei que o formato interessaria no máximo sete pessoas; e fiz exatamente o oposto do que prega o punk: optei pelo caminho mais fácil e deixei me levar pelas tendências.

3.

Não sei se vocês acreditam em sinais – eu tendo a acreditar neles quando me convém –, mas semana passada, minutos após divulgar a primeira edição de FVM em minhas redes sociais, estava vagando pelo esgot…, digo, pelo feed de notícias do LinkedIn, quando me deparei com uma postagem sobre o Fat Mike.

A postagem, que resume muito bem a trajetória de faça você mesmo do líder do NOFX, me surpreendeu em diferentes níveis: 1º por ser no LinkedIn, 2º por ter dado uma leve viralizada e 3º pelos comentários.

Há tempos estou de saco cheio do LinkedIn (aparentemente não sou só eu) e tenho usado a rede apenas como uma forma de divulgar os links das minhas newsletters, fazer propagandas dos meus cursos, esse tipo de coisa, mas não é que esses comentários acenderam uma luz aqui? 💡

4.

Mais do que o músico em si, eu sempre admirei o empreendedor Fat Mike; não exatamente no sentido de ganhar dinheiro (nisso também), mas principalmente pela autonomia criativa que sempre pautou o seu trabalho.

O NOFX é um dos raros casos de bandas punk que alcançaram sucesso mainstream sem ceder às pressões da indústria; alô, blink-182!

Em 1990, para que a banda continuasse totalmente independente, Fat Mike fundou a sua própria gravadora, a Fat Wreck Chords, que além de lançar todos os trabalhos do NOFX desde então, ajudou a promover inúmeras outras bandas do gênero que compartilhavam os mesmos valores.

As famosas coletâneas Punk-O-Rama, lançadas em uma época em que não existiam playlists infinitas e/ou serviços de streaming, são um belo exemplo de empreendedorismo colaborativo; aquele negócio de que juntos somos mais fortes.

(Que ironia: agora você pode ouvir as 10 edições de Punk-O-Rama no Spotify).

5.

Uma das músicas mais famosas do NOFX, Dinosaurs Will Die (“Dinossauros Morrerão”), previu, de certa forma, a morte da “indústria da música parasita” – pelo menos do modo como a conhecíamos.

“Indústria da música parasita

Enquanto ela se destrói

Nós vamos mostrar pra eles como é pra ser

Músicas feitas pela devoção, não pela ambição, nem pela fama

Ninguém é explorado, não tem truques na nossa manga

Nós vamos lutar contra o apelo de massa

Vamos lutar contra o Acordo dos Sete Discos3

Fazer álbums que tenham mais de uma música boa

Os dinossauros morrerão lentamente

E eu acredito que ninguém vai chorar”

6.

Em meus dois trabalhos criativos, a escrita e a produção de conteúdo, sinto-me explorado por duas indústrias parasitas diferentes: 1) conglomerados de editoras e jornais, velhos dinossauros cujas mortes estão bem encaminhadas; 2) redes sociais bilionárias que exploram criadores e os padronizam como robôs dependentes de algoritmos e que, dia após dia, estão destruindo a saúde mental de quem depende deles.

Tenho estado bastante pensativo sobre as duas coisas.

Criar uma editora própria é algo que me parece de certa forma palpável – confesso que me vejo fazendo isso no futuro – e hoje em dia é muito mais vantajoso para mim trabalhar duro no crescimento das minhas newsletters do que ser colunista em algum jornal, mas criar uma rede social própria seria utopia; me faltam habilidades e dinheiro.

De modo que o máximo que posso fazer nesse sentido é tentar não perder a minha essência e seguir criando nas redes sociais do meu jeito, independentemente se sete ou sete mil pessoas irão ler; exatamente o que propus no Manifesto da FMV.

O que, não vou negar, torna esse texto de certa forma hipócrita, sou o primeiro a admitir, uma vez que eu só o escrevi quando vi o post do Fat Mike meio que viralizar no LinkedIn, porém, a ideia original já estava aqui; às vezes tudo o que precisamos é um empurrãozinho – e saber interpretar os sinais.

🎨 Clube Passageiro #18: Viver de arte (feat. Pe Lu, da banda Restart)

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• Tema: Viver de arte.

• Data: quarta-feira, 30 de outubro de 2024.

• Horário: 18h de Brasília.

• Duração: cerca de 1h30.

• Como participar: inscrevendo-se em qualquer um dos planos pagos do Clube Passageiro.

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🧠 Para ler, assistir e ouvir

• Não encontrei a versão em português, mas NOFX: The Hepatitis Bathtub and Other Stories é, de longe, a melhor biografia de uma banda que já li.

• 12 rendas extras: o ensina como ele ganhou mais de R$ 1.500/semana nos últimos 12 meses.

• “não sei bem, acho que eu faço uma mistura de video-ensaio com vlog. vídeo toda quinta-feira.” – essa é a descrição do canal do Arthur Miller no YouTube. Não nos conhecemos, mas tem sido legal acompanhar o crescimento do canal, criado há 3 meses. Há umas semanas ele estava comemorando a marca de 1 mil inscritos, hoje ultrapassou os 3 mil. Além do conteúdo, os vídeos são muito autênticos e tem tudo a ver com os papos aqui da newsletter. Ele me convenceu a criar um canal no YouTube ainda em 2024.

• Meu gosto musical foi mudando ao longo dos anos e confesso que tô meio por fora da cena punk/hardcore contemporânea, mas curto muito Turnstile. GLOW ON (2021) sempre toca por aqui.

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• Fala a verdade: você já fez algum post, texto ou vídeo em determinado formato apenas pensando nos likes?

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A missão aqui é clara: inspirar, guiar e apoiar você que, assim como eu, acredita no poder da independência criativa.

A cada edição, vamos explorar o empreendedorismo criativo usando como modelo a ética punk do "faça você mesmo" para te ajudar a transformar sua paixão em um negócio autossustentável.

🎧 Para ler ouvindo1: Waiting Room, por Fugazi.

1.

Desde 16 de agosto de 2017, data de abertura do CNPJ, sou CEO da Matheus de Souza LTDA – antes disso podemos dizer que a empresa atuava de acordo com os seus próprios termos no que tange ao pagamento de impostos. Um ano após a fundação oficial da firma, deixaríamos o status de MEI2 e seríamos enquadrados como ME3, ou seja, nosso faturamento em 2018 extrapolou o permitido para um MEI, de modo que a parada ficou séria e, além de pagar mais impostos, tivemos que contratar um escritório de contabilidade.

Escrevo no plural apenas para efeito literário, mas a verdade é que, exceto por um ou outro período desde a sua criação, a Matheus de Souza LTDA tem operado como um negócio de uma pessoa só a maior parte do tempo; ou “One Person Business”, como a turma tem chamado na gringa; no LinkedIn, no entanto, nos zoam de “CEO de MEI”.

2.

Imagine poder decidir quando, onde e como você trabalha. Não, isso aqui não é uma propaganda do meu livro Nômade Digital. A reflexão que proponho vai além de ter horários flexíveis; estou falando de criar no seu próprio ritmo, de ter liberdade criativa em cada ponta do seu negócio de uma pessoa só.

É isso que fazemos na Matheus de Souza LTDA.

3.

Essa liberdade criativa costuma surgir, inicialmente, de uma falta de recursos financeiros. Vou utilizar o meu site/blog como exemplo. Não sou programador, não sou designer, mas sou curioso e criei o matheusdesouza.com em 2013, no WordPress, de forma tosca e amadora, atualizando-o ao longo dos anos até a versão atual – e agora já faço isso há tanto tempo que ele não só está com um visual agradável, do jeito que quero, como volta e meia recebo e-mails de leitores pedindo o contato de quem fez o site.

Na época, nesse já longínquo 2013, tudo o que eu queria era um espaço próprio na internet para escrever meus textos sem depender de terceiros. Como não tinha grana para contratar alguém que fizesse o trabalho sujo por mim, fiz eu mesmo. De um jeito tosco, mas fiz. Hoje, o matheusdesouza.com é uma espécie de hub de conteúdo; tudo o que ofereço em termos de serviços e infoprodutos está centralizado lá.

O matheusdesouza.com é a sede da Matheus de Souza LTDA. E o melhor: desde o conceito até a execução, o controle é meu; além da liberdade criativa, economizo tempo e dinheiro – não preciso participar de reuniões com programadores ou designers, não preciso gerenciar uma equipe, não preciso que outras pessoas coloquem as minhas próprias ideias em prática; faço as coisas do meu jeito.

4.

“Se você não tem o que precisa, crie com o que tem”. Essa é a base da filosofia do it yourself4 surgida no movimento punk. Além da falta de recursos, existe também uma outra falta, a de habilidades, que pode ser vista como uma coisa boa dentro de um contexto de simplificar o máximo até tornar-se autossuficiente.

Os Ramones são um dos exemplos mais emblemáticos desse espírito dentro da cena punk. Quando começaram, os integrantes da banda não tinham habilidades musicais avançadas. Eles até tentaram tocar músicas mais elaboradas dos Beatles e de outros artistas, mas logo perceberam que não conseguiam reproduzir aquelas canções complexas. Em vez de desistirem, tomaram uma decisão que mudaria a história do punk: simplificar ao máximo. Foi assim que surgiram as famosas músicas de três acordes; rápidas, diretas e cruas, que não apenas definiram o estilo único dos Ramones, mas influenciariam gerações.

Trazendo o papo para a parte criativa da coisa, essa limitação por falta de habilidades também pode ser pensada de forma estratégica.

Haruki Murakami, um dos mais célebres autores contemporâneos do Japão, costuma escrever seus primeiros rascunhos em inglês e, em seguida, os traduz para o japonês. Essa prática, incomum para um escritor cuja língua nativa é o japonês, tem alguns objetivos específicos. Murakami acredita que escrever em inglês o força a simplificar sua linguagem e enxugar seu estilo, tornando-o mais direto e menos prolixo. O inglês, por ser uma língua que ele não domina com a mesma fluência do japonês, naturalmente limita suas escolhas de palavras, forçando-o a optar por estruturas mais simples e frases mais curtas. Ele prefere essa "limitação" como uma forma de focar nas ideias centrais e evitar adornos desnecessários no texto.

Na dúvida, simplifique.

5.

Você pode ler todos os livros sobre negócios, as biografias (escritas por ghost writers) dos empreendedores de sucesso, os best-sellers de autoajuda, mas não há nada como a prática, não há nada como a estrada. Aprender com os erros. Comemorar os acertos. Criar casca e confiança para tirar uma ideia do papel porque você já fez isso antes e sabe que é capaz de fazer de novo.

Os sete anos como CEO da Matheus de Souza LTDA me ensinaram, entre outras coisas, que eu não preciso esperar por ninguém; não preciso de um contrato com uma grande editora para escrever um livro, não preciso de um jornal para assinar meus próprios textos, não preciso da grande mídia ou de patrocinadores para colocar meus projetos na rua; tudo o que preciso é de coragem para agir e de muitas horas de trabalho duro com as ferramentas que tenho ao meu alcance. Isso basta.

6.

Autonomia tornou-se algo inegociável para mim – e isso vai além de uma filosofia de trabalho; tornou-se uma maneira de viver, de ir atrás dos meus objetivos seguindo fiel ao que eu acredito.

No mundo dos negócios, especialmente no mundo criativo, existe uma pressão sutil (e às vezes nem tão sutil assim) para que você se molde ao que o mercado quer, para que você siga tendências, se encaixe em formatos prontos e deixe de lado quem você é para agradar determinado público.

E confesso que, por vezes, é tentador surfar uma onda, é tentador ajustar o nosso trabalho ao que parece estar “dando certo” no momento. Essa tentação, muitas vezes, vem do medo: o medo de não ser aceito, o medo de não ser relevante ou, principalmente, o medo de não conseguir pagar as contas no fim do mês.

Eu conheci de perto cada um desses medos nos últimos sete anos como CEO da Matheus de Souza LTDA, por vezes sucumbi, mas a verdade é que cada vez que fui vencido por algum deles, não apenas abri mão da minha personalidade e da autenticidade do meu trabalho, como perdi a conexão com a minha essência, com o espírito daquele Matheus de 2013 que criou um blog tosco no WordPress simplesmente porque ele queria.

7.

A busca por validação externa silencia a nossa voz e nos distancia daquilo que nos fez criar em primeiro lugar.

Quando você se mantém fiel a quem você é, mesmo que o caminho pareça mais lento, o impacto que você gera é real. As pessoas se conectam com aquilo que é genuíno, com o que carrega alma. E, embora você possa não agradar todo mundo (e não vai!), os que se conectarem com você o farão de uma forma profunda; “você não precisa de 1 milhão de seguidores; precisa de 1 mil fãs fiéis”.

Na economia criativa, não há nada mais valioso do que criar uma comunidade de pessoas que realmente se identificam com o que você faz. São essas pessoas que vão se tornar seus maiores fãs, seus clientes fiéis e os maiores propagadores do seu trabalho.

Cada criador tem seu próprio tempo de maturação, sua própria jornada. Alguns encontram seu estilo de forma imediata, outros precisam experimentar mais até entender o que realmente ressoa. E tudo bem. A jornada para descobrir, definir e afirmar sua personalidade criativa é um processo; e cada etapa desse processo é válida.

O sucesso autêntico – aquele que vem da sua verdade – demora mais para ser construído. Mas, quando chega (e eventualmente ele chega!), é um sucesso sólido, sustentável e alinhado com quem você é. Não há contradições, não há remorsos, não há “o que eu deveria ter feito diferente”. Há apenas a satisfação de saber que você construiu algo genuíno e verdadeiro.

Ser fiel à sua personalidade não significa ignorar as demandas do mercado ou o feedback do seu público; significa filtrar essas informações através de uma espécie de filtro criativo.

Neste mundo saturado de informações onde parece que todo mundo agora é produtor de conteúdo, a sua personalidade é o que vai te diferenciar de tudo e de todos. Não abra mão dela por tendências passageiras, pela vontade de agradar ou por promessas de sucesso rápido. Seu verdadeiro poder criativo vem de quem você é. Quanto mais autêntico você for, mais impacto você terá. Não caia na armadilha das modas passageiras. Seja o criador; não o copiador.

Crie o que só você pode criar. Isso é ser autêntico.

🚨 Alerta de vagas: Mentoria Monetize

Abri mais duas vagas para a Mentoria Monetize – uma mentoria para você monetizar o seu conhecimento e ganhar dinheiro na internet.

Mentoria Monetize é para quem tem um projeto (ou uma ideia de projeto) e busca monetizar o seu conhecimento/conteúdo.

Se você é familiarizado com o meu trabalho, já deve ter percebido que não tolero bullshitagem, de modo que durante a Mentoria buscaremos, juntos, formas realistas para você ganhar dinheiro na internet sem precisar romper com os seus valores pessoais.

Durante 6 meses você terá acesso ao meu cérebro; e às estratégias que utilizo e/ou já utilizei para vender o meu conhecimento/conteúdo na internet.

Mais que isso: durante 6 meses você verá que existe espaço para todo mundo, que seu nicho não está saturado, que você não precisa ser influenciador para ganhar dinheiro na internet, que você não precisa fazer o que todo mundo está fazendo e, principalmente, que existe vida online além do Tik Tok e do Instagram.

E, se você me permite um clichê, durante 6 meses vou te ajudar a pensar fora da caixa.

Garanta a sua vaga

🧠 Para ler, assistir e ouvir

• Ótimo texto do sobre como ele cria conteúdo em paralelo ao seu emprego.

• Trabalho dos sonhos? Vale ler a experiência da produzindo conteúdo de viagem na internet.

• Ansiedade, trabalho, ciência e storytelling tem mais a ver do que você imagina; é o que conta o .

• Como ganhar (e não perder) tempo e dinheiro; série nova do no Substack.

• Leia em a inspiradora história de Vivian Maier.

• Um guia completo das tendências para criação de conteúdo em plataformas digitais; por .

• Dois YouTubers famosos com milhões de seguidores deram um passo atrás e estão novamente trabalhando por conta própria. Assista a história do Matt D’Avella aqui e a do Nathaniel Drew aqui. Os vídeos estão em inglês.

• Abstract foi uma das primeiras séries originais da Netflix e talvez tenha passado batido por aí. É sobre design, mas vale assistir mesmo que você não seja da área.

• Um álbum para essa sexta-feira: Cutouts, o novo do The Smile.

🗣 Call to action aleatória para gerar engajamento

Você tem algum projeto autoral?

Qual a sua maior dificuldade em termos de negócios?

Conta aí!– ou responde por e-mail (eu@matheusdesouza.com).

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